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“失去”華為的寒武紀，不再單獨依賴IP授權(quán)，開始轉(zhuǎn)向拓展云端智能芯片及加速卡業(yè)務(wù)與智能計算集群系統(tǒng)業(yè)務(wù)。

招股書中提到，2019年其拓展了云端智能芯片和加速卡、智能計算集群業(yè)務(wù)和相應(yīng)的新客戶，如服務(wù)器廠商、云服務(wù)廠商、企業(yè)和地方政府等，第一大客戶銷售占比下降，“實現(xiàn)了客戶多元化”，已不存在向單個客戶銷售比例超過公司銷售總額50%的情況。

寒武紀在招股書中透露，面向數(shù)據(jù)中心、云計算、邊緣計算、移動終端、智能教育、智能制造、智能交通等多個領(lǐng)域，其已與紫光展銳、智芯微、浪潮、聯(lián)想、阿里巴巴、百度、滴滴、好未來、金山云等眾多國內(nèi)知名公司分別就一個或多個領(lǐng)域開展深度合作。

2019年11月，寒武紀簽下了珠海市橫琴新區(qū)管理委員會商務(wù)局的智能計算平臺（二期）項目，該合同總價高達4.4億，當年直接為寒武紀帶來了2億營收。

另外，寒武紀還與西安灃東儀享科技服務(wù)有限公司、上海腦科學與類腦研究中心達成了智能集群系統(tǒng)的相關(guān)合作。

招股書截圖

不過，寒武紀仍然面臨著客戶集中的風險。

其在招股書中介紹，2017-2019年，前五大客戶的銷售金額合計占營業(yè)收入比例分別為100.00%、99.95%和95.44%，客戶集中度較高。若主要客戶大幅降低對其產(chǎn)品的采購量或者其未能繼續(xù)維持與主要客戶的合作關(guān)系，將給其業(yè)績帶來顯著不利影響。

據(jù)艾瑞咨詢測算，芯片銷售利潤一般在每顆幾美金，只有當產(chǎn)量達到千萬量級時，芯片定價才能覆蓋研發(fā)費用和芯片成本。

因此有分析稱，作為專用芯片，寒武紀找到如此大規(guī)模的特定應(yīng)用市場并不容易，收入很可能不足以支撐研發(fā)，這可能也是寒武紀尋求上市的主要原因。

招股書截圖

除此之外，寒武紀采用Fabless模式經(jīng)營，供應(yīng)商包括IP授權(quán)廠商、服務(wù)器廠商、晶圓制造廠和封裝測試廠等。2017年-2019年，其通過代理商采購芯片IP、EDA工具、晶圓及其他電子元器件等。

2017年-2019年，該公司向前五名直接供應(yīng)商合計采購的金額分別為1422.28萬元、20315.49萬元和36271.17萬元，占同期采購總額的比例分別為92.64%、82.53%和66.49%，占比相對較高。

其中，晶圓主要向臺積電采購，芯片IP及EDA工具主要向Cadence、Synopsys和ARM等采購，封裝測試服務(wù)主要向日月光、Amkor和長電科技采購，采購相對集中。

寒武紀提到，由于集成電路領(lǐng)域?qū)I(yè)化分工程度及技術(shù)門檻較高，部分供應(yīng)商的產(chǎn)品具有稀缺性和獨占性，如不能與其保持合作關(guān)系，該公司短時間內(nèi)難以低成本地切換至新供應(yīng)商。

此外，寒武紀表示，未來若供應(yīng)商業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)生不利變化、產(chǎn)能受限或合作關(guān)系緊張，或由于其他不可抗力因素不能與該公司繼續(xù)進行業(yè)務(wù)合作，將對其生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

招股書截圖