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【文/觀察者網(wǎng) 谷智軒】

8月27日，美國最大的連鎖會員制倉儲超市開市客（Costco）在中國大陸的首家門店正式開門迎客。

當天，這家位于上海閔行區(qū)的超市吸引了大量客流，隨之而來的，是該公司飆升的股價。

截至27日美股收盤，Costco股價大漲5.01%，而納斯達克綜合指數(shù)當天呈現(xiàn)0.34%的跌幅。

次日，Costco股價繼續(xù)上漲0.95%，報294.49美元/股。這也意味著，自上海門店開業(yè)以來，該公司的市值已增加70多億美元，超過500億元人民幣。

反觀其競爭對手沃爾瑪，近兩個交易日股價僅微幅上漲，27日、28日漲幅分別為0.38%、0.27%。

據(jù)美國權威財經(jīng)媒體《巴倫周刊》報道，摩根士丹利高管西米恩?古特曼（Simeon Gutman）親自見證了Costco上海店的開業(yè)，他在一份報告中指出，中國可能會“開辟”Costco的另一個增長階段，該國不斷壯大的中產(chǎn)階級一直被視為各行各業(yè)的機遇。

Costco股價日K圖

據(jù)央視財經(jīng)報道，Costco上海店開業(yè)首日人氣爆棚，吸引了大批消費者前往：停車場等待需要3小時、結賬需要排隊2小時……

當《每日經(jīng)濟新聞》記者于28日9點左右來到Costco時，雖然現(xiàn)場安保人員表示，“跟昨天比人少了很多”，但門口依然排著長長的隊伍。據(jù)記者粗略統(tǒng)計約有兩三百人，以中老年人為主。

8月29日，Costco上海店內(nèi)人頭攢動 圖自視覺中國

作為美國最大的連鎖會員制超市，成立于1976年的Costco在全球11個地區(qū)設有超過770家分店，會員量超9600萬，也是全美第二大、全球第七大零售商。

央視報道指出，Costco最大的特色就是大包裝、大分量，以及足夠優(yōu)惠的價格。根據(jù)Costco的公開數(shù)據(jù)，上海首店的非食品類百貨商品價格低于市場價的30%到60%，食品類則低10%到20%，商品毛利率大都在10%-11%、大部分商品可無理由退貨……但“低價”而不“廉價”，廣受普通及白領家庭的歡迎。

財報顯示，Costco在2018財年的銷售額為1384.34億美元，會員費31.42億美元，總收入1415.76億美元，凈利潤31.34億美元。付費會員數(shù)為5160萬，總持卡人數(shù)達到9430萬。

不難看出，會員費為該公司貢獻了絕大多數(shù)利潤。

具體來看，Costco在美國的會員費分兩檔，普通會員、高級會員分別為60美元（約合430元人民幣）/年、120美元（約合860元人民幣）/年。

截圖自Costco美國網(wǎng)站

而在中國大陸，不管是個人消費者還是企業(yè)，每年的會員費均為299元人民幣，且每位主卡會員可辦理一張免費家庭卡。

新零售專家、前萬菱集團電商副總裁云陽子對《每日經(jīng)濟新聞》表示，付費會員制是一種不錯的商業(yè)模式，Costco經(jīng)過這么多年的實踐后，做得比較成功。這種商業(yè)模式的核心是向會員收費，會員以交會費的代價換取低價購買的權利。在新零售時代付費會員制是大勢所趨，如何經(jīng)營會員、“圈”到一批高頻次的消費者對商場零售企業(yè)而言至關重要。

不過他同時指出，要做好這一商業(yè)模式并不容易，對企業(yè)來說，“圈”到消費者的關鍵是能讓“消費者占到便宜”，因為對消費者來說，入會后如何能讓會費“值回票價”是他們考慮的首要問題。這其中有兩個關鍵因素，一是入會前后的商品價格落差要大，二是商超內(nèi)的品類要足夠豐富，才能讓消費者實現(xiàn)高頻次的消費。

對于Costco上海門店的“盛況”，上文提到的摩根士丹利高管古特曼認為，Costco的海外增長似乎準備加速，未來幾年，該公司可能在中國每年增加一到兩家店，同時也從日本、澳大利亞和西班牙等其他國家的銷售繁榮中獲得了提振。

央視主播郭志堅表示，Costco火爆的背后是中國龐大的消費市場，購買力沒得說，潛力更是無限。為了進這個市場吸引中國消費者，大家都是削尖腦袋擠破頭，今天聯(lián)播就有相關報道，外資零售業(yè)持續(xù)加碼上海，哪里會舍得撤離？與中國脫鉤，就是與商機脫鉤，與未來脫鉤。所以，脫鉤的論調就是喊到虛脫，也怕是沒多少人會上鉤。

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