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美國農(nóng)村電信商欲換諾基亞、愛立信設(shè)備受阻:華為價格占優(yōu)勢
關(guān)鍵字: 華為5G諾基亞愛立信美國農(nóng)村電信商【文/觀察者網(wǎng) 徐乾昂】
受美國行政立法雙重壓力,該國農(nóng)村地區(qū)電信運(yùn)營商開始嘗試擺脫對華為設(shè)備依賴,并已向諾基亞、愛立信兩家公司尋求折后報價。
問題是上述電信商們似乎已經(jīng)習(xí)慣于華為設(shè)備的價廉物美。分析師指出華為設(shè)備最多可以比對手便宜50%,反觀近年財務(wù)略顯窘迫的諾基亞、愛立信,無法和華為打“價格戰(zhàn)”。路透社甚至懷疑,諾基亞和愛立信不會對收益較低的美國農(nóng)村市場感興趣。
加之美國國會上月承諾的“7億美元分手費(fèi)”至今沒有任何新消息,目前美國中小電信商和諾基亞、愛立信的協(xié)商并無實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。此時若美方施壓,該地區(qū)可能出現(xiàn)斷網(wǎng)情況。本月中旬華為已向美國政府警告:美國政府的行為,離破壞網(wǎng)絡(luò)環(huán)境只差一步。
財務(wù)窘境,定價不及華為優(yōu)惠
路透社25日援引消息人士報道稱,阿拉巴馬州電信商Pine Belt、懷俄明州電信商Union Wireless等約12家美國農(nóng)村地區(qū)電信商,早前均為華為客戶,目前正在和諾基亞、愛立信商討采購設(shè)備一事。
Pine Belt總裁內(nèi)特爾斯(John Nettles)指出,自從去年8月美國《國防授權(quán)法》禁止政府機(jī)構(gòu)購買華為及中興等的產(chǎn)品后,該公司就開始和諾基亞和愛立信進(jìn)行接觸?!罢劻艘荒炅?,他們說正在想辦法給我們降價?!彼嘎?,沒有折扣的話,農(nóng)村運(yùn)營商們是付不起這兩家公司的設(shè)備的。
想要強(qiáng)行要求這些企業(yè)更換華為設(shè)備是很難的。美國電信咨詢企業(yè)Recon Analytics預(yù)計,華為、中興兩家公司的產(chǎn)品,要比其對手的報價低30%至50%。對此,路透社援引一位電信領(lǐng)域業(yè)內(nèi)人士聲稱,華為這樣的定價“不合常理”,甚至用“不是基于市場”來形容。
這還不是實(shí)際差異,更換設(shè)備還得考慮安裝、調(diào)試、潛在停運(yùn)成本等。舉個例子,美國科技網(wǎng)站The Verge 曾透露,俄勒岡東部電信總共購買50萬美元華為設(shè)備,可為4000名客戶提供服務(wù),若要替換同等級別的設(shè)備,所需費(fèi)用可達(dá)120萬至150萬美元之間。
另一方面,諾基亞和愛立信均在4月公布一季報。前者錄得凈虧損4.98億美元,同比擴(kuò)大137%;后者勉強(qiáng)走出窘境,凈利潤約2.51億美元,2018年愛立信全年虧損。
華為方面3月給出的2018年財報顯示,該公司去年全年營收首破千億美元(1069),同比增長19.5%;凈利潤為88億美元,同比增長25.1%。其中,華為在美洲地區(qū)營收錄得69.5億美元,同比上漲21.3%。整個美洲市場對華為營收貢獻(xiàn)率僅6.6%。
對比財務(wù)情況,路透社認(rèn)為,諾基亞和愛立信兩家公司不僅沒有辦法和華為打“價格戰(zhàn)”,甚至?xí)γ绹r(nóng)村場規(guī)模不感興趣。譬如,美國農(nóng)村地區(qū)需要更換的基站至多2000個,相比之下,若鎖定Verizon等美國電信運(yùn)營商大客戶,僅一家的基站數(shù)就超過了50000個。
值得一提,現(xiàn)華為律師團(tuán)成員、原美國副總檢察長科爾(James Cole)曾在美國司法部任職時反對美國大型運(yùn)營商收購案,理由是“會令數(shù)以千萬計的美國消費(fèi)者面對更高的電信價格、更差的電信服務(wù)、更少的運(yùn)營商選擇、更差的產(chǎn)品質(zhì)量。”
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- 責(zé)任編輯:徐乾昂
- 最后更新: 2019-06-26 10:52:56
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