為什么推廣渠道越來越多，你卻發(fā)現(xiàn)生意越來越難做了？難道是消費(fèi)者都不買東西了嗎？

當(dāng)然不是，是你沒找對路子。

一句話概括，就是你的品牌沒有精準(zhǔn)的差異化定位。

· 什么是差異化定位？

羅胖曾舉過這樣的例子：鉆石如果和石墨在一個(gè)序列里，那就是一堆碳原子，不值錢。但是如果鉆石和愛情，和婚姻的承諾在一起，那就貴得多。

差異化定位，就是和競品形成明顯區(qū)隔，并用一個(gè)詞說清差異價(jià)值、說動(dòng)顧客。

直白理解就是你在打造某個(gè)IP或推出某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，那句與眾不同的slogn，能夠讓你的潛在用戶看到它就想到你。

比如傳奇企業(yè)家史玉柱，用一句“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金?！痹诒＝∑沸袠I(yè)殺出了條血路，實(shí)現(xiàn)從負(fù)債2.5億到身價(jià)500億的大翻身。

腦白金上市之初，史玉柱曾帶隊(duì)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)老一輩人對自己很摳，不舍得花錢去買保健品，但如果是子女后輩買來孝敬他們，倒是十分樂意接受。于是，史玉柱得出結(jié)論：腦白金的營銷對象不是老年人，而是年輕人。

腦白金的定位就是——過節(jié)送禮的第一選擇。

說清價(jià)值而非功能，使之成為顧客選擇你品牌的核心理由，并牢牢占據(jù)顧客的大腦，形成如“送禮就送腦白金”這樣的條件反射。

這就是差異化定位的本質(zhì)。

· 為什么要做差異化定位？

你去超市買牛奶，如果只有一個(gè)牛奶品牌，那你的選擇必定是它，但當(dāng)超市里有3種、5種，甚至10種牛奶品牌時(shí)，你反而不知道該買哪種了。

隨著同類產(chǎn)品激增，品牌區(qū)隔模糊，用戶的選擇成本和決策成本變得越來越高。這樣一來，企業(yè)的獲客效率和轉(zhuǎn)化率就會(huì)越來越低，營銷和運(yùn)營成本則不斷上升。市場競爭由產(chǎn)品競爭演變?yōu)榧ち业膬r(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)的利潤壓縮得像紙一樣薄，而顧客這邊呢，選擇越來越困難。

這時(shí)候，就是差異化定位發(fā)揮作用在最佳時(shí)期。

為什么這么說？

因?yàn)轭櫩唾徺I一件產(chǎn)品時(shí)，影響決策的不僅僅是它的功能，更多的是品牌在他們心中占據(jù)的心智。

以洗發(fā)水為例，我們耳熟的知名品牌就有飄柔、潘婷、清揚(yáng)、海飛絲、沙宣、施華蔻、力士、蜂花、霸王、卡詩、呂等等。

面對這么多洗發(fā)水品牌，用戶要怎么進(jìn)行選擇呢？

用戶根本不關(guān)心你里面用了什么原材料、什么高科技，他們關(guān)心的只是你所傳達(dá)的價(jià)值，是不是他們關(guān)心的痛點(diǎn)。

定位越細(xì)，越針對，競爭力就越大。

兩款面霜，一款的定位是補(bǔ)水，另一款的定位是24小時(shí)長效補(bǔ)水。

僅僅加了一層時(shí)間維度，二者的競爭力就差了十萬八千里。

假如我們再深想一下，對于用面霜給皮膚補(bǔ)水這個(gè)需求，我們還能不能更細(xì)分？

面部膚質(zhì)分油性、干性、混油、混干、敏感性，甚至再往細(xì)了分還有油敏、干敏，那么我們是不是可以定位成幫助混干膚質(zhì)快速補(bǔ)水并抗敏？再比如從性別和年齡來找突破口，我們是不是可以定位一款只為10歲以下孩子專研的補(bǔ)水面霜呢？

當(dāng)我們把場景不斷細(xì)分的時(shí)候，定位的選擇就多了起來，我們并不需要再擠破頭跟幾百個(gè)品牌去搶“補(bǔ)水”這個(gè)用戶認(rèn)知，只需要和幾個(gè)對手去搶細(xì)分的二級定位，市場瞬間就沒有那么紅海了，是不是？

甚至，我們可以基于用戶需求，創(chuàng)造一個(gè)新定位，并持續(xù)教育用戶來開拓市場。

· 差異化定位是成功企業(yè)的必然選擇

差異化定位的目的在于通過獨(dú)特的特征和優(yōu)勢，使品牌與競爭對手區(qū)別開來，在用戶心中樹立獨(dú)一無二的形象。通過差異化，滿足用戶的多樣化需求，建立起用戶對品牌的認(rèn)同感和忠誠度，從而獲得較高的市場占有率和競爭優(yōu)勢。

無論傳統(tǒng)品牌還是創(chuàng)新品牌，其長盛不衰的核心在于有沒有提供有效的用戶價(jià)值。從用戶價(jià)值再到社會(huì)價(jià)值，這是所有領(lǐng)導(dǎo)品牌、百年品牌最終要走的路。

在越來越激烈的同質(zhì)化競爭環(huán)境中，光靠產(chǎn)品、靠流量是行不通的。一個(gè)能夠清晰、完整展示品牌差異化價(jià)值的媒介必不可少。

品牌官網(wǎng)，就是一個(gè)從品牌文化、競品策略、消費(fèi)者心智、產(chǎn)品特性、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量等多維展現(xiàn)品牌差異化定位的平臺(tái)。因此，我們在進(jìn)行網(wǎng)站策劃和建設(shè)時(shí)，要深入研究品牌的定位策略，并與目標(biāo)用戶的需求和價(jià)值觀相契合，突出有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，注重品牌形象的建設(shè)和用戶體驗(yàn)的提升，才能幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代取得持續(xù)的商業(yè)成功。