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4.Know Your Market & Deliver the Goods

取得成果是特朗普政策的最終目標(biāo)，而且他傾向于一種直觀可見的成果，不信任那些繁雜的報表和專家們的評估，他更關(guān)注普通人的直觀感受。

特朗普聲稱，“我會去問出租車司機，翻來覆去地問，直到我有了某種直覺，那時就是我做決定的時候了（I take a cab, I’ll always make it a point to ask the cabdriver questions. I ask and I ask and I ask, until I begin to get a gut feeling about something. And that’s when I make a decision）”。

最終必須有成果。言出必踐，這是特朗普自我標(biāo)榜的不同于其他政客的最大特質(zhì)之一。他明白無論何種形式的宣傳，其效果都是暫時性的，最終必須有貨真價實的成果，沒有人可以永遠(yuǎn)欺騙顧客（You can’t con people, at least not for long. You can create excitement, you can do wonderful promotion and get all kinds of press, and you can throw in a little hyperbole. But if you don’t deliver the goods, people will eventually catch on）。

醫(yī)改、稅改、移民、邊境、TPP、巴黎協(xié)定、逆差、朝核、伊核，特朗普正在一項一項地兌現(xiàn)自己競選時的承諾。雖然有很多并未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，但是特朗普正在竭盡全力地證明，自己作為總統(tǒng)提供的服務(wù)，是“貨真價實”的?？梢韵胍?，對于醫(yī)改等未竟全功的承諾，特朗普是不會輕易放棄的，很有可能繼續(xù)推動。如果特朗普不能做到這一點，他又如何證明自己比其他“假冒偽劣”的政客更勝一籌呢？

從特朗普近一個月的推文詞頻特點來看，朝鮮問題成為特朗普關(guān)心的重點問題，Korea、Kim等詞匯頻率明顯上升，Korea平均每周出現(xiàn)4.7次，最多曾達(dá)到一周10次，為1年半內(nèi)的最高值；貿(mào)易問題尚未退出特朗普的施政重點，Trade這個詞頻率雖然較3、4月份每周超過7次的高頻峰值有所下降，但目前每周仍有3條推特發(fā)送，仍高于貿(mào)易戰(zhàn)之前的平均值1.2條每周水平。

這表明，近期特朗普可能會在朝核問題和貿(mào)易戰(zhàn)上繼續(xù)發(fā)力。

從特朗普的自傳及推特來看，特朗普在處事中并非胡亂而隨意地出牌。其行事有其獨到的風(fēng)格。特朗普熱衷于推特宣傳，這種免費的自媒體，很直接地傳達(dá)著他的“治國”理念。讓其成為更接近民眾、更接地氣的一國領(lǐng)導(dǎo)，同樣也會更受民眾所關(guān)注。

而相較于政治家的長遠(yuǎn)思考，特朗普更傾向于選擇商人的生意模式，注重取得更為直觀的、讓民眾更容易感受到的成果。并圍繞這個目標(biāo)施展其生意的藝術(shù)。

“一個遠(yuǎn)高于預(yù)期的條件讓對手無從下手——反復(fù)無常的變化給對手施加壓力——給出次優(yōu)條件讓對手急于接受了事——達(dá)到最初想要的結(jié)果”，這是特朗普在談判中慣用的伎倆。而其特推詞頻的變化則是判斷其政策重心轉(zhuǎn)變的有利工具。

（作者單位：肖立晟，太平洋證券首席宏觀研究員，袁野，太平洋證券宏觀研究員。文章公眾號來源：肖立晟宏觀經(jīng)濟分析。觀察者網(wǎng)已獲授權(quán)轉(zhuǎn)載。）