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作者 | 范向東 編輯 | 李清樂(lè)

自從共享單車、共享充電寶火遍大江南北之后，各種共享概念層出不窮，這些項(xiàng)目披著“共享”的皮，卻干著租賃的事，但最后大多數(shù)項(xiàng)目都是鬧騰一番后“掛掉”。

今天，我們要說(shuō)個(gè)“異類”——共享按摩椅，它也曾熱鬧一時(shí)，但在共享經(jīng)濟(jì)退潮后卻沒(méi)有涼掉，相反，公共場(chǎng)所的共享按摩椅有越來(lái)越多的趨勢(shì)。

這個(gè)被稱為“躺賺”的生意背后隱藏著什么秘密？

偽共享“躺賺”之坑

雖然稱之為“共享按摩椅”，但市面上的共享按摩椅平臺(tái)并非將閑置按摩椅進(jìn)行共享獲利，而是定制采購(gòu)后進(jìn)行市場(chǎng)投放，本質(zhì)上還是“分時(shí)租賃”，且必須是固定的場(chǎng)所進(jìn)行消費(fèi)。因此，相比共享單車，共享按摩椅沒(méi)有了押金門檻，金融屬性相對(duì)要弱一些。

當(dāng)前，共享按摩椅的消費(fèi)場(chǎng)景分別（如圖）：

按摩椅被主要投放在購(gòu)物中心、機(jī)場(chǎng)、電影院、游樂(lè)場(chǎng)、KTV、酒店等各種休閑娛樂(lè)場(chǎng)所或公共出行場(chǎng)所。其在人流量越大、停留等待時(shí)間越長(zhǎng)的場(chǎng)景中，被用戶使用的概率就越高。

一般共享按摩椅的收費(fèi)都不太高，最常見(jiàn)的階梯定價(jià)分為：10分鐘10元、15分鐘13元、20分鐘16元、30分鐘20元。除了基礎(chǔ)按摩服務(wù)外，還可以一些多元化收入，例如在平臺(tái)APP、公眾號(hào)中植入商城，鼓勵(lì)用戶在賬號(hào)中儲(chǔ)值，在按摩椅提示板、電子屏幕上做廣告位服務(wù)等。

綜合創(chuàng)業(yè)者和投資人的看法，按摩椅的優(yōu)勢(shì)有三：

第一、售賣變租賃，以前按摩椅廠商都是把產(chǎn)品賣到用戶家中獲利，受眾有限；現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供了讓按摩椅分時(shí)租賃的模式得以成立。

第二、高毛利，用戶按摩從過(guò)去一小時(shí)50、100元變成一次5元、10元，但一個(gè)人工一年的成本是一個(gè)按摩椅成本的20倍。

第三、回本快，平均一臺(tái)機(jī)器的收入是每月2000元，其中，租金占成本大約30%-40%，單機(jī)回本周期在6~10 個(gè)月。

某些投資人認(rèn)為，“共享經(jīng)濟(jì)賽道中，自助按摩椅是一個(gè)被低估的品類，按摩不僅是消費(fèi)升級(jí)，在等待的場(chǎng)景里也是剛需。”

而共享按摩椅“躺賺”的立足點(diǎn)，則是在等待場(chǎng)景中，人們需要休息的方式，投放共享按摩椅，就能被高頻使用。一臺(tái)按摩椅有3~5年的更換期，不到一年就能回本，此后就是凈賺期。真的是這樣嗎？

其實(shí)不然，偽共享下的按摩椅打著“躺賺”的旗號(hào)，實(shí)質(zhì)上掩埋了一些問(wèn)題，簡(jiǎn)單舉仨：

安全隱患

首先，共享按摩椅號(hào)稱“微SPA”，有偷換概念之嫌，消費(fèi)者在理療店里按摩跟在按摩椅上按摩是完全不同的兩碼事，按摩椅只是消遣、休閑、身體放松的一種運(yùn)動(dòng)器械。光明網(wǎng)上一篇題為《公共按摩椅并非人人能用》的文章提到，按摩椅使用硬物通過(guò)機(jī)械擠壓、沖擊、頂壓來(lái)模仿人手按摩，容易損傷筋膜。

今年5月，杭州一名女子在使用火車站按摩椅時(shí)發(fā)生故障，長(zhǎng)頭發(fā)被機(jī)器夾住，消防人員趕來(lái)才獲救脫身。此外，還有按摩椅一旦開(kāi)始按摩，不到規(guī)定時(shí)間就不能停止，如果強(qiáng)行脫身，也可能產(chǎn)生安全隱患。

衛(wèi)生問(wèn)題

如果投放在公眾場(chǎng)所，能夠保證共享按摩椅更高的使用率，但同樣人魚混雜，尤其是夏天穿著少，出汗多，按摩椅直接接觸人的皮膚，也不可能做到一人一消毒，如果要按摩，暴露在外的胳膊、脖子、腿要被皮套裹住，可能存在衛(wèi)生問(wèn)題。

虛假繁榮

如果共享按摩椅不開(kāi)機(jī)使用，也發(fā)揮作為椅子的功能性。而越是有停留、休息需求的場(chǎng)所，越需要椅子的功能，只坐不開(kāi)機(jī)的人也很多，按摩椅往往在人流高的地方投放，得到的可能會(huì)是大量的“假流量”。針對(duì)這一問(wèn)題，有的按摩椅會(huì)在閑坐一定時(shí)間發(fā)出聲音提示，但這種設(shè)定在公共場(chǎng)合顯然有些尷尬。

當(dāng)初共享單車、共享充電寶都曾拿出過(guò)“高頻、剛需”的說(shuō)法，但資本的潮水退去后，只留下一地雞毛。共享按摩椅“躺賺”，分明是忽悠人的套路，卻已有上市企業(yè)、知名投資機(jī)構(gòu)入場(chǎng)，并且市面上的小共享按摩椅平臺(tái)也在持續(xù)增多，這背后的原因是什么？

大玩家“新瓶裝舊酒”

如果挖一下共享按摩椅平臺(tái)的背景，很容易發(fā)現(xiàn)背后有上市公司的推波助瀾。

在虎嗅整理的表格中，我們能看到現(xiàn)在共享按摩椅的主力玩家們有一個(gè)共性：基本背后都與按摩椅制造商關(guān)聯(lián)，或與按摩椅制造商達(dá)成戰(zhàn)略合作，例如，樂(lè)金健康、榮泰健康、奧佳華都是上市公司。

這些玩家都選擇直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)兩種方式運(yùn)營(yíng)。直營(yíng)以租金向物業(yè)換取點(diǎn)位投放，按摩椅品牌方拿取全部收入。聯(lián)營(yíng)則與物業(yè)共同負(fù)擔(dān)成本，按一定比例分成，例如物業(yè)負(fù)擔(dān)全部成本，品牌方提供運(yùn)營(yíng)抽取8%的收入，或者物業(yè)只提供場(chǎng)地即可，按一定比例抽取按摩椅收益。

除了上市公司，這些大玩家背后也有資本在推動(dòng)。投資人不傻，肯定不會(huì)被“躺賺”忽悠，那到底這個(gè)生意賺不賺錢呢？我們看一個(gè)披露了業(yè)績(jī)的玩家。

摩摩噠由榮泰健康通過(guò)子公司上海稍息創(chuàng)建，通過(guò)在線下鋪設(shè)按摩椅拓展業(yè)務(wù)盤活產(chǎn)能，并且在APP和公眾號(hào)內(nèi)接入網(wǎng)上商城，銷售摩摩噠品牌及其他商品，目前有直營(yíng)和加盟兩種運(yùn)營(yíng)方式。

據(jù)榮泰健康披露，截至2018年6月30日，摩摩噠累計(jì)鋪設(shè)共享按摩椅 72787 臺(tái)，而截至 2017 年 12 月 31 日，摩摩噠鋪設(shè)了 52584 臺(tái)，也就是說(shuō)2018上半年，摩摩噠共享按摩椅新增 20203 臺(tái)。

從榮泰健康披露的數(shù)據(jù)看，2018上半年，上海稍息營(yíng)收2.03億元，凈利潤(rùn)1444萬(wàn)元，凈利率7.1%。按摩椅被算入固定資產(chǎn)折舊，雖然不可能短期回本，但共享按摩椅還是可以盈利的。

再看榮泰健康2017年的財(cái)報(bào)，其“體驗(yàn)式按摩服務(wù)（即共享按摩椅）”的毛利率為42.04%，還是比較高的水平。但是，其他與制造商合作的共享按摩椅平臺(tái)則可能沒(méi)有這么高的利潤(rùn)率，畢竟制造商親自下場(chǎng)，中間會(huì)少一個(gè)采購(gòu)環(huán)節(jié)。其硬性成本主要來(lái)自制造成本與投放成本，運(yùn)營(yíng)成本相比共享單車要低不少。

不過(guò)，與2017年同期12.4%的凈利潤(rùn)相比，2018上半年上海稍息的凈利潤(rùn)降至7.1%。對(duì)此，榮泰健康表示許多新進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)者加入到共享按摩椅行業(yè)中來(lái)，加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，提高了場(chǎng)地獲取成本和場(chǎng)地租金費(fèi)用等，在2018 年將更加注重已鋪設(shè)按摩椅的優(yōu)化管理，提升已有網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效率。

國(guó)聯(lián)證券分析認(rèn)為，目前按摩椅行業(yè)滲透率不足1%，明顯低于日韓等市場(chǎng)，為何現(xiàn)在就開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)？通過(guò)觀察，我們認(rèn)為從點(diǎn)位投放角度看，共享按摩椅類似無(wú)人貨架，優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位是有限的。

我們能從榮泰健康的預(yù)付款名單一窺端倪。在預(yù)付款前五名中，有三名預(yù)付了租金，而這三名分別是金逸影視、萬(wàn)達(dá)傳媒、華誼兄弟，旗下都有大量影院。

在2017年，上海稍息與萬(wàn)達(dá)簽署了為期5年的排他合作協(xié)議，合作期間稍息計(jì)劃在全部萬(wàn)達(dá)體系下的媒介資源投入3億元以上。

很明顯摩摩噠在重點(diǎn)布局影院點(diǎn)位。這很好理解，影院往往需要等待，而觀影是一個(gè)需要久坐的場(chǎng)景，將影院最佳觀影區(qū)的座位換成按摩椅，就能保持較高的上座率。同時(shí)影院篩選了消費(fèi)人群，每場(chǎng)電影放映完畢后會(huì)打掃衛(wèi)生，便于按摩椅的維護(hù)。

事實(shí)上，前面圖中大部分玩家都有影院投放，典型的是碼客街，主要做影院場(chǎng)景。通過(guò)總結(jié)，按摩椅的主要優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位應(yīng)該在影院、購(gòu)物中心、車站、機(jī)場(chǎng)等候車場(chǎng)景，尤其是影院，未來(lái)會(huì)成為，或者已經(jīng)成為共享按摩椅玩家交火的陣地。

而共享按摩椅能爆火，背后有按摩椅制造商的推動(dòng)。風(fēng)口制造了大量產(chǎn)能需求，制造商能通過(guò)銷售按摩椅大賺一把，同時(shí)降低了按摩椅的使用門檻，起到教育按摩椅市場(chǎng)的作用。同時(shí)共享按摩椅確實(shí)能夠盈利，可以成為榮泰健康等制造商在銷售之外新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

小玩家“畫皮”：微商、理財(cái)

不過(guò)，像影院、購(gòu)物中心、交通樞紐這些地方，往往是上面這些有資本助推的大玩家才能入場(chǎng)的地方，其他一些小玩家，有自己的一套打法。

虎嗅采訪到一家杭州的共享按摩椅初創(chuàng)平臺(tái)，其創(chuàng)始人林木（化名）表示，“共享按摩椅是個(gè)重資產(chǎn)生意”。因?yàn)樗麤](méi)有資源與頭部玩家競(jìng)爭(zhēng)，想做這塊生意只能將目光瞄向小微創(chuàng)業(yè)者。所以以微商的形式將按摩椅以成本價(jià)出售，自己收取運(yùn)營(yíng)和技術(shù)服務(wù)費(fèi)盈利。

林木提到，他們平臺(tái)的按摩椅都來(lái)自上述某上市公司工廠生產(chǎn)，并與該上市公司的旗下品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，技術(shù)架構(gòu)和售后均共享。林木還表示，大玩家能投放在機(jī)場(chǎng)、高鐵站、醫(yī)院這些大場(chǎng)景，如果直營(yíng)大平臺(tái)放到微小場(chǎng)景，維護(hù)成本會(huì)很高，而小場(chǎng)景就是他們的機(jī)會(huì)了。

一般在林木平臺(tái)購(gòu)買按摩椅的小微創(chuàng)業(yè)者，會(huì)投放在KTV、培訓(xùn)班、理發(fā)店、酒店等小場(chǎng)景，做到社區(qū)中有等待需求的地方， “小場(chǎng)景投放數(shù)量少，小微創(chuàng)業(yè)者自己沒(méi)事去維護(hù)一下就行，或者場(chǎng)地方打掃衛(wèi)生順便做維護(hù)?！?

據(jù)林木表示，每臺(tái)椅子的售價(jià)為4800元，每天收入10~15元，正常情況下9~12個(gè)月回本，一般購(gòu)買者要給場(chǎng)地方分成30%~50%，購(gòu)買者和場(chǎng)地方每月分成，他提供后臺(tái)技術(shù)抽取每臺(tái)椅子10%的流水。

另外，林木表示雖然說(shuō)是叫“微商”，但實(shí)際上按摩椅很難像其他微商商品一樣做多級(jí)代理和分銷，“按摩椅回本周期太長(zhǎng)，真正的微商都不會(huì)選擇這種生意”，主要的獲客渠道還是通過(guò)一點(diǎn)資訊、今日頭條來(lái)做共享按摩椅，做平臺(tái)的宣傳。

整體來(lái)看，這類小平臺(tái)都是用共享按摩椅回本快、穩(wěn)定、門檻低（兩臺(tái)起售，不到一萬(wàn)塊錢就能創(chuàng)業(yè)）的特點(diǎn)，吸引小微創(chuàng)業(yè)者，平臺(tái)方則轉(zhuǎn)嫁了設(shè)備成本和運(yùn)營(yíng)成本，用非常低的風(fēng)險(xiǎn)獲得流失抽成。至于這些小微創(chuàng)業(yè)者能否真正“躺賺”，林木表示看投放場(chǎng)地和客戶設(shè)置的價(jià)格而定，但他告訴虎嗅，“如果按一把椅子三年折舊算，目前來(lái)看有80%的客戶是能不虧錢的”。

今年有不少小平臺(tái)出現(xiàn)，而林木從合作的上市公司的手里獲取設(shè)備和技術(shù)，很可能不是個(gè)例。由于投放場(chǎng)景與大平臺(tái)錯(cuò)位，上游的制造商等可能在扮演產(chǎn)品、技術(shù)供應(yīng)商的角色，以此來(lái)做推廣銷售。

同時(shí)，這些小平臺(tái)在賣椅子的環(huán)節(jié)也能賺錢，據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，由奧佳華為爽客設(shè)計(jì)及生產(chǎn)的共享按摩椅每臺(tái)價(jià)格為2000元~3000元。林木按摩椅的拿貨價(jià)也應(yīng)該是差不多的價(jià)格，而他給小微創(chuàng)業(yè)者的售價(jià)是4800元，中間有不小的價(jià)差。

除了林木這種賣椅子收技術(shù)費(fèi)的小平臺(tái)，還有另一種共享按摩椅入局方式——理財(cái)。

“沒(méi)想到成了隱形老板，不管不問(wèn)，每天都收錢！投資人王先生對(duì)他的投資組合相當(dāng)滿意?！笨瓷厦孢@句話像是股票、基金廣告，實(shí)際上，這位王先生是買了“幾把椅子”。

不知道各位還記不記得悟空單車，采取的就是合伙人加盟——以每輛1100元的價(jià)格向合伙人賣出單車的所有權(quán)、租金收益權(quán)和三年的廣告收益權(quán)。當(dāng)初有一批小單車企業(yè)，狂吹貢獻(xiàn)單車的回報(bào)率，從而從加盟商手里圈錢。

共享按摩椅也有類似的玩法，一些公司稱共享按摩椅高頻、剛需，而他們有非常好的點(diǎn)位投放，確保按摩椅的使用率，回本極快。

這些公司將共享按摩椅打包成不同等級(jí)的投資產(chǎn)品，“讓投資人低門檻進(jìn)入，高達(dá)220%的年化收益，3~6個(gè)月即可收回成本。1年期滿，投資人可以選擇以舊換新，繼續(xù)坐享穩(wěn)健收益；或者可以選擇設(shè)備兜底回收，現(xiàn)金折舊回收，投資人全身而退?！?

這種玩法就是純粹的騙局了，但在共享經(jīng)濟(jì)和按摩椅“躺賺”的誘惑下，也可能有一些貪圖高回報(bào)的受騙者。

其實(shí)寫到這里，我們能發(fā)現(xiàn)，共享按摩椅的最大受益者，是按摩椅制造商，與低門檻的單車不同，按摩椅領(lǐng)域技術(shù)含量更高，通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入獲得行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，不會(huì)像單車一樣被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)影響興衰。

仔細(xì)想想，共享按摩椅的投放越來(lái)越多，但對(duì)其的關(guān)注與報(bào)道卻越來(lái)越少。這背后，很可能是因?yàn)楣蚕戆茨σ文Ｊ街亍⒎莿傂瑁a(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，而主要利潤(rùn)又被制造商拿走了，外部創(chuàng)業(yè)者殺入缺乏“入場(chǎng)”資源，后來(lái)者已經(jīng)沒(méi)有卡位優(yōu)勢(shì)，這錢還得換著姿勢(shì)圈。

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