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【觀察者網(wǎng)TMT綜合報(bào)道】6月6日，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后在接受媒體訪問時(shí)談到了對(duì)電商的態(tài)度，他表示“我們不抵制電商，也不擁抱電商”?！?strong>我不贊成他們（電商）燒錢買流量，把人家產(chǎn)品買來再低價(jià)賣掉，把整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)價(jià)格搞下去，到最后發(fā)展成假冒產(chǎn)品。”

前不久，娃哈哈與動(dòng)漫企業(yè)中南天眼科技有限公司推出了一款“娃哈哈天眼晶晴”保健飲料，通過IP互動(dòng)和粉絲經(jīng)濟(jì)玩起了社交零售。這一度被大眾質(zhì)疑娃哈哈是要拋棄之前傳統(tǒng)的線下“聯(lián)銷體”路線。

娃哈哈天眼晶晴 圖 合肥網(wǎng)

宗慶后解釋，在“社交零售”的嘗試中，不會(huì)花費(fèi)太多成本，并且“聯(lián)銷體”依舊是娃哈哈集團(tuán)的主流銷售模式?！巴薰煅劬纭笔窃诰€上發(fā)展消費(fèi)者“代理+代言”成為聯(lián)營(yíng)者，“聯(lián)營(yíng)體”是希望得到與過去傳統(tǒng)模式不一樣的效果。

宗慶后表示，“聯(lián)營(yíng)體”這種銷售模式算“擁抱電商”，但這只是一種新的銷售方式，是為了適應(yīng)年輕人手機(jī)下單的消費(fèi)習(xí)慣。電商對(duì)促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展有很多正面作用，一方面滿足了消費(fèi)者快速下單、便捷收貨的需求，另一方面也在一定程度上解決了信息不對(duì)成的問題，例如促進(jìn)了農(nóng)村中的農(nóng)產(chǎn)品銷售等。“但是我不贊成他們（電商）燒錢買流量，把人家產(chǎn)品買來再低價(jià)賣掉，把整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)價(jià)格搞下去，到最后發(fā)展成假冒產(chǎn)品。”

此前，娃哈哈集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理沈建剛曾對(duì)媒體表示，娃哈哈從過去在線下發(fā)展聯(lián)銷體，到今天在線上發(fā)展聯(lián)營(yíng)者，走出了自己互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路娃哈哈的社交零售不僅要做線上，還有線下落地計(jì)劃，一年之內(nèi)要在全國(guó)開1000家娃哈哈功能食品館，把銷售和服務(wù)落到實(shí)體。

對(duì)“天眼晶晴”這款新品，宗慶后有意將它打造成下一個(gè)營(yíng)養(yǎng)快線級(jí)的“國(guó)民飲料”，對(duì)小眾的、高端的市場(chǎng)，他仍舊不太“感冒”。娃哈哈嘗試過把產(chǎn)品往中高端定位延展。創(chuàng)始人宗慶后的女兒宗馥莉推出了Kelly One（可以自選搭配水果的NFC果汁），但目前只在部分地區(qū)有售。

對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新，宗慶后表示創(chuàng)新本身并不難，難的是推銷與宣傳，此次借助“社交零售”，也是為了品牌的知名度與認(rèn)可度。