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4月19日，第八屆北京國(guó)際電影節(jié)期間，2018淘票票戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨燈塔平臺(tái)啟動(dòng)儀式在京舉行，阿里巴巴集團(tuán)首席市場(chǎng)官、阿里媽媽事業(yè)部總裁董本洪，萬(wàn)達(dá)影視集團(tuán)總裁曾茂軍，知名導(dǎo)演、編劇、演員陳思誠(chéng)，華誼兄弟電影有限公司副總經(jīng)理、華影天下董事總經(jīng)理劉歌等出席，并對(duì)電影宣發(fā)的發(fā)展進(jìn)行了積極的探討。

阿里巴巴集團(tuán)首席市場(chǎng)官、阿里媽媽事業(yè)部總裁董本洪肯定了淘票票在阿里巴巴集團(tuán)生態(tài)中的地位和作用，為阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體20億用戶帶來(lái)快樂(lè)。并指出全域營(yíng)銷不再是電影IP+電商，而是電影x生態(tài)，實(shí)現(xiàn)宣、發(fā)、物的通聯(lián)，淘票票作為數(shù)據(jù)核心平臺(tái)，將做到全鏈路打通，為電影的商業(yè)化賦能。

發(fā)布會(huì)上，阿里巴巴影業(yè)集團(tuán)高級(jí)副總裁、淘票票總裁李捷發(fā)布淘票票未來(lái)三年戰(zhàn)略布局，即成為中國(guó)最大的用戶觀影決策平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)用戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、片方營(yíng)銷平臺(tái)和大數(shù)據(jù)平臺(tái)三維聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)并實(shí)現(xiàn)中國(guó)電影的線上宣發(fā)智能化。

同時(shí)，依托阿里巴巴構(gòu)建的商業(yè)生態(tài)版圖，為電影片方和宣發(fā)公司服務(wù)的一站式電影宣發(fā)平臺(tái)——“燈塔”在現(xiàn)場(chǎng)“點(diǎn)亮”，正式作為阿里影業(yè)打造的電影產(chǎn)業(yè)新基礎(chǔ)設(shè)施推出，圍繞投放渠道規(guī)?；?、宣發(fā)效果可量化、營(yíng)銷數(shù)據(jù)可視化提升宣發(fā)銷率，賦能電影片方。

電影消費(fèi)線上轉(zhuǎn)移，用戶連接變化催生“爆款”頻現(xiàn)

2007—2017十年間，中國(guó)電影總票房由33.27億狂飆到559億元。2018年第一季度，中國(guó)電影市場(chǎng)以202億元?jiǎng)?chuàng)下單季度票房世界最高紀(jì)錄。官方預(yù)計(jì)，到2020年，中國(guó)將成為全球第一大電影市場(chǎng)，大娛樂(lè)即將迎來(lái)黃金時(shí)代。

中國(guó)電影市場(chǎng)的快速發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和資本的推動(dòng)密不可分。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)電影購(gòu)票線上比例2018年已高達(dá)87%，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票成為了中國(guó)觀眾觀影購(gòu)票的最主要方式。

而隨著中國(guó)電影消費(fèi)向線上轉(zhuǎn)移，電影作為內(nèi)容產(chǎn)品，和消費(fèi)者的連接發(fā)生了重構(gòu)性變化。借助這一風(fēng)口，阿里影業(yè)旗下在線票務(wù)平臺(tái)淘票票推動(dòng)多部影片在市場(chǎng)上獲得巨大成功。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年全年票房前200部影片，淘票票參與聯(lián)發(fā)的占比就達(dá)2/3，這其中更是誕生了多個(gè)現(xiàn)象級(jí)影片。從《一條狗的使命》到《摔跤吧！爸爸》到《戰(zhàn)狼2》，淘票票通過(guò)其在線上宣發(fā)和全鏈路營(yíng)銷積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘并助推黑馬影片成為爆款。

電影宣發(fā)不斷進(jìn)化，以用戶為中心實(shí)現(xiàn)全流程觸達(dá)

“500億時(shí)代”的中國(guó)電影，是一個(gè)從量變走向質(zhì)變的過(guò)程，其中表現(xiàn)之一是票務(wù)平臺(tái)從幕后走向臺(tái)前，從單純的訂票軟件，到嘗試多維度的互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)，甚至影響整個(gè)電影生態(tài)布局。

兩年來(lái)，淘票票敏銳地把握住了電影行業(yè)用戶觸達(dá)的變化，通過(guò)數(shù)據(jù)的變化和迭代產(chǎn)生方法論、新的產(chǎn)品工具，打通新模式，建立新生態(tài)，讓互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)的成功可復(fù)制化。 2018賀歲檔和春節(jié)檔，淘票票聯(lián)發(fā)的《芳華》、《前任3：再見(jiàn)前任》、《紅海行動(dòng)》、《唐人街探案2》四部影片，票房總金額就達(dá)到了106.65億元。

“這是電影宣發(fā)從單向媒介曝光到多維用戶運(yùn)營(yíng)的進(jìn)化”，李捷說(shuō)。

這種進(jìn)化源于淘票票始終以用戶為中心的宣發(fā)思維——線上購(gòu)票改變了用戶的消費(fèi)習(xí)慣，也改變了用戶觸達(dá)、認(rèn)知、傳播的場(chǎng)景，用戶的決策已經(jīng)從電影院轉(zhuǎn)移到線上，僅憑單一環(huán)節(jié)、單一平臺(tái)，將難以立足，泛娛樂(lè)、全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)和精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng)能力，才是宣發(fā)的關(guān)鍵。

李捷表示：“淘票票形成了一系列面向片方宣發(fā)的產(chǎn)品，包括宣發(fā)的廣告投放、大數(shù)據(jù)策略、效果監(jiān)控、熱度分析?！?在多場(chǎng)景融合與大數(shù)據(jù)支撐的背景下，淘票票在場(chǎng)景、用戶、生態(tài)三個(gè)方面聯(lián)動(dòng)發(fā)力，通過(guò)接入優(yōu)酷、UC、高德、支付寶、微博等多端平臺(tái)，形成支付、社交、資訊、視頻、地圖的場(chǎng)景互融，最終影響用戶觀影決策的方式，實(shí)現(xiàn)了用戶全流程觸達(dá)，真正落地了全鏈路營(yíng)銷策略。

賦能片方，淘票票新戰(zhàn)略推動(dòng)宣發(fā)智能化

“淘票票追求的不是500億市場(chǎng)的第一，而是創(chuàng)造整個(gè)行業(yè)的增量?jī)r(jià)值。”李捷表示。淘票票要解決的問(wèn)題，是如何保持存量用戶，尋找潛在用戶，觸達(dá)增量用戶的用戶運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。基于此，李捷在淘票票戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，正式提出了淘票票未來(lái)三年聚焦以用戶為中心的互聯(lián)網(wǎng)智能化宣發(fā)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

眾所周知，電影宣發(fā)在過(guò)去幾年完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，目前正處于網(wǎng)絡(luò)化階段，已經(jīng)爆發(fā)出非常大的能量。兩年來(lái)，淘票票不斷優(yōu)化產(chǎn)品，陸續(xù)推出了多維度票房分析、結(jié)合阿里大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建的受眾畫像、營(yíng)銷監(jiān)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)視頻播放量及電視收視率等功能，協(xié)同淘寶、高德、優(yōu)酷等平臺(tái)數(shù)據(jù)，提升數(shù)據(jù)的豐富度、實(shí)時(shí)性和準(zhǔn)確性。

李捷表示，阿里影業(yè)下一步，將繼續(xù)升級(jí)其產(chǎn)品及服務(wù)，依托集團(tuán)生態(tài)系統(tǒng)，發(fā)揮科技與資源等方面的優(yōu)勢(shì)，用智能化、數(shù)據(jù)化的手段完成從宣發(fā)網(wǎng)絡(luò)化向宣發(fā)智能化的轉(zhuǎn)變，促使中國(guó)電影的線上宣發(fā)進(jìn)入下一階段，讓更多的好電影在市場(chǎng)上脫穎而出。