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本文轉(zhuǎn)載自藍(lán)鯨TMT，文/李曉利。

4月9日，錘子科技舉辦了2018年第一場(chǎng)春季新品發(fā)布會(huì)，錘子CEO羅永浩帶著他的堅(jiān)果3手機(jī)，還有智能家居產(chǎn)品：智能門鎖和凈化器，亮相于北京工業(yè)大學(xué)體育館。

發(fā)布會(huì)上，羅永浩提及錘子的2017年是起死回生的一年。的確，錘子自2016年開始，6次被傳倒閉，5次被傳收購，1次用戶起訴，3次被曝光資金鏈危機(jī)，曾一度發(fā)不出工資，凈資產(chǎn)余額僅剩20萬元。

從2012年創(chuàng)辦至今，錘子保持著每年一次的融資頻率，處于虧損狀態(tài)的錘子，如果一旦融不到資，錘子面臨的是如何活下去。

2017年8月融資到了D輪之后最大的一筆戰(zhàn)略投資10億元人民幣。

錘子活了下來，目前來看。

那么對(duì)于錘子目前的狀況來說，沒有革命性、顛覆性的產(chǎn)品、沒有好的銷量、沒有盈利的狀況下，如今再次融資10億的錘子命運(yùn)會(huì)怎樣呢？10億能夠給錘子帶來怎樣的革新和改變？錘子的未來在哪兒？

質(zhì)量危機(jī)，銷量慘淡

2012年4月8日，羅永浩通過新浪微博宣布開始做手機(jī)。2018年是錘子走過的第六個(gè)年頭。錘子科技從T1到T2，從堅(jiān)果到M系列。除去Smartisan OS至今共推出了5款智能手機(jī)。

2014年5月發(fā)布的第一款手機(jī)Smartisan T1。進(jìn)入市場(chǎng)后就被曝出質(zhì)量問題：屏幕邊框碎裂、漏光、攝像頭內(nèi)有污跡、前置攝像頭位置不正、實(shí)體按鍵塌陷或竄鍵等。隨后，羅永浩發(fā)布微博稱，由于做工方面的苛刻要求，目前生產(chǎn)線上的良品率較低。

定價(jià)超過3000元的T1，在遭遇種種質(zhì)疑后，T1一度降到了2000元以下，淪為了千元級(jí)別手機(jī)。

作為錘子的第一款產(chǎn)品，一年時(shí)間就降了2000元，這個(gè)降價(jià)動(dòng)作可謂是史上最大。據(jù)了解，錘子在定價(jià)的策略上出現(xiàn)了問題，對(duì)自己的產(chǎn)品太過于自信，最終被現(xiàn)實(shí)打敗了。

2014年T1的銷量是25萬余臺(tái)。當(dāng)年，中國智能手機(jī)出貨量是4.207億臺(tái)。T系列銷量可謂業(yè)績(jī)慘淡。

但是Smartisan T2的銷量更慘淡，銷量在10萬臺(tái)級(jí)別。

2016年10月錘子發(fā)布了2款M系列，市場(chǎng)占有量分別為2.27%、7.54%。

羅永浩在堅(jiān)果Pro發(fā)布會(huì)上表示，M1是錘子科技工業(yè)設(shè)計(jì)史上的恥辱。

M系列手機(jī)被人們認(rèn)定為定位混亂的手機(jī)，既沒有T1的工匠精神，也沒有堅(jiān)果的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

堅(jiān)果系列手機(jī)號(hào)稱是錘子手機(jī)中賣的最好的，堅(jiān)果Pro市場(chǎng)占有量是21.77%，堅(jiān)果Pro2是50.80%。

截止目前，錘子5款手機(jī)的銷量一共是200萬臺(tái)級(jí)別。其中，2017年堅(jiān)果Pro銷量達(dá)到了100萬臺(tái)，占錘子歷史銷量的一半。

之前，他曾表示，錘子手機(jī)銷量目標(biāo)是400-600 萬臺(tái)。雖然錘子噱頭做的很足，但是產(chǎn)品實(shí)力平平，銷量不容樂觀。雖然錘子在加大銷售渠道，不僅與京東合作，同時(shí)也布局線下渠道，但是400萬-600萬目前看來未能實(shí)現(xiàn)。如今錘子依舊游走在主流手機(jī)市場(chǎng)邊緣。

其中，錘子的問題也逐漸曝出，開局不利、更新迭代速度慢、定價(jià)失策等一系列問題，讓消費(fèi)者及投資者對(duì)錘子失去信心和好感。

4月13日，羅永浩發(fā)布微博說：“因?yàn)榫€下市場(chǎng)，特別是非一線城市的線下市場(chǎng)知名度不夠，我們準(zhǔn)備今年下半年開始也找一找明星代言了?！?

至今為止，既不打廣告也沒有找過代言人的錘子手機(jī)，一直憑借羅永浩的本身魅力在支撐著，這源于羅永浩本身自帶粉絲效應(yīng)，從銷量來看轉(zhuǎn)化率并不高。

第一手機(jī)界研究院孫燕飚向藍(lán)鯨TMT表示，5年來沒有盈利的錘子，在手機(jī)界實(shí)屬罕見。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝向藍(lán)鯨TMT記者表示，錘子5年來，走的很艱難，在市場(chǎng)上面幾乎沒有存在感。反而是錘子手機(jī)的羅永浩的新聞，總能夠讓大家津津樂道。這是錘子5年來沒有多大起色的根源，若羅永浩一日不隱退，錘子手機(jī)可能還是銷量不大的小眾手機(jī)。

生不逢時(shí)的錘子難逃困境

2018年第一場(chǎng)春季發(fā)布會(huì)錘子并沒有帶來驚喜的產(chǎn)品，羅永浩在此次發(fā)布會(huì)上有史以來講的最少的一次，沒有吹噓此次堅(jiān)果3手機(jī)的神奇之處，而是草草了事，發(fā)布會(huì)一度引起錘粉的激烈回?fù)簦骸凹俚?，假的”！難道這又是一款妥協(xié)產(chǎn)品？這讓羅永浩剛剛度過金融危機(jī)站在臺(tái)上的他，壓力可想而知。

羅永浩說，別急，我們的大招是在515。

而中國手機(jī)廠商均在紛紛加速發(fā)布新機(jī)，2018年春季，華為、魅族、努比亞、OPPO、vivo、小米等陸續(xù)集中發(fā)布新機(jī)。

而在2018MWC大會(huì)上，華為終端公司董事長(zhǎng)余承東認(rèn)為，更多中小手機(jī)廠商將會(huì)倒閉，未來只能存活3到4家。目前任何一家市場(chǎng)手機(jī)份額低于10%的企業(yè)都處于虧損狀態(tài)。從2018年開始，中小規(guī)模的國產(chǎn)廠商都將進(jìn)行整合，大多數(shù)廠商將會(huì)消失。

IDC高級(jí)分析師景溪向藍(lán)鯨TMT記者表示，錘子目前的手機(jī)市場(chǎng)份額僅占1%。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球市場(chǎng)僅有蘋果、三星、華為份額超過10%，國內(nèi)市場(chǎng)有華為、vivo、OPPO、小米，國內(nèi)其他手機(jī)品牌都在夾縫中生存。

手機(jī)廠商的日子不好過正在顯現(xiàn)，金立、魅族紛紛面臨裁員。

4月9日，工信部旗下中國信息通信研究院發(fā)布了《2018年3月國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告》。報(bào)告顯示，2018年1-3月，中國智能手機(jī)出貨量為8137萬部，同比下降26.1%。其中，國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量7586.4萬部，同比下降27.9%。

IDC在今年2月發(fā)布的報(bào)告中稱，2017年全球智能手機(jī)出貨量為14.62億部，同比下滑0.5%。這也是智能手機(jī)問世以來，首次出現(xiàn)年度下滑。

余承東稱，中國手機(jī)市場(chǎng)洗牌正逐步走向白熱化，大批創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)公司仍奢望在夾縫中求得生存，預(yù)計(jì)絕大部分中國手機(jī)企業(yè)都將在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中淘汰。

余承東表示，經(jīng)歷過去幾年全球市場(chǎng)洗牌后，已逐漸形成TOP3手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)格局。

IDC稱，2017年出貨的智能手機(jī)幾乎全部為Android手機(jī)和iPhone，前者去年的出貨量為12.44億部，市場(chǎng)份額為85.1%；后者出貨量為2.158億部，市場(chǎng)份額為14.8%。而其他智能手機(jī)出貨量只有220萬部，市場(chǎng)份額約為0.1%。

一系列信號(hào)在說明，留給錘子活下去的機(jī)會(huì)太渺茫了。

景溪表示，錘子是小眾品牌，從銷量上來看一直處于幾十萬臺(tái)的銷量，唯有堅(jiān)果Rro2過百萬，但也沒有持續(xù)增長(zhǎng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，手機(jī)整體市場(chǎng)下滑明顯。從市場(chǎng)占有率、品牌影響力等可以看出，錘子想突破重圍機(jī)會(huì)很少。

宋清輝認(rèn)為，蘋果手機(jī)成功的背后是技術(shù)功力，也有喬布斯本人的深刻技術(shù)背景。但對(duì)錘子手機(jī)而言，從一開始，教師出身的羅永浩就低估了科技行業(yè)的門檻，加上其對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不屑一顧德性格，讓錘子注定沒有未來。錘子的手機(jī)之路還有一段很長(zhǎng)的路要走，也可能倒在通往明天的路上。

10億還能燒多久？

從錘子的產(chǎn)品銷量和整體產(chǎn)業(yè)來看，現(xiàn)象均不容樂觀。這讓錘子在2017年一度遭遇融資困難。

從2012年創(chuàng)辦至今，錘子保持著每年一次的融資頻率，一直處于虧損狀態(tài)的錘子，如果一旦融不到資，錘子面臨的是如何活下去。

2017年，錘子再次迎來了融資的日子，本來說好要投資錘子的阿里，結(jié)果連過橋貸款也沒給，導(dǎo)致錘子差點(diǎn)沒緩過來。

羅永浩表示，堅(jiān)果 Pro 走得非常好，拿到融資沒有問題。2017年8月，錘子再次融資到了D輪之后最大的一筆戰(zhàn)略投資10億元人民幣。其中6億來自成都政府，一半為股權(quán)投資，一半為債權(quán)投資，隨后，錘子把總部從北京搬到了成都。此外，私募基金投資4億元。

錘子活了下來，目前來看。

熬過生死關(guān)頭的羅永浩，如何熬過下一年呢？

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，錘子2015年凈虧損4.6億元，2016年錘子凈虧損4.28億元。2017年上半年虧損3億?？梢婂N子從2015年到2017年共計(jì)虧損至少13億元。

對(duì)此，宋清輝分析稱，錘子從2015年到2017年共計(jì)虧損至少13億元，說明企業(yè)已經(jīng)處于“裸奔”狀態(tài)，那么錘子的10億估計(jì)燒不了一年半載就沒有了。

宋清輝認(rèn)為，對(duì)于資金密集型的手機(jī)行業(yè)來說，離開了瘋狂的資本就像魚兒離開水一樣，片刻存活不下去。對(duì)錘子而言，若沒有其背后資本的力量支撐，估計(jì)撐不過一年就要徹底倒閉。

羅永浩表示，我們從2018年開始會(huì)像一個(gè)正規(guī)的手機(jī)廠商一樣，以高、中、低三個(gè)段位，每年推出 5~6 款產(chǎn)品。

對(duì)此，宋清輝表示，對(duì)于沒有多少技術(shù)積累的錘子手機(jī)而言，每年推出一款特色手機(jī)就夠了。每年推出6款錘子手機(jī)，確實(shí)有些恐怖。畢竟錘子科技作為一家小手機(jī)廠商，在技術(shù)積累和供應(yīng)鏈掌控方面的優(yōu)勢(shì)非常弱小。

另外，在此次發(fā)布會(huì)上，錘子帶來了他的智能家居產(chǎn)品：智能門鎖及空氣凈化器。

孫燕飚認(rèn)為，發(fā)布了智能門鎖和空氣凈化器 ，錘子是在布局線下市場(chǎng)，想迎合智能新零售。建立自己的生態(tài)圈?，F(xiàn)在羅永浩的關(guān)鍵問題是找到能夠支撐他的線下渠道商。比如，正在布局下線零售的蘇寧易購、京東商城進(jìn)行合作。借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入新零售是一個(gè)機(jī)會(huì)，但是必須要新產(chǎn)品，吻合新零售的需求。

宋清輝分析稱，智能手機(jī)市場(chǎng)日漸萎縮是不爭(zhēng)的事實(shí)，像錘子這樣的小品牌手機(jī)的生存空間一直再被壓縮。唯有抱團(tuán)取暖才能有“活下去”的希望，若能夠與其他手機(jī)企業(yè)合并是最好不過的了。兩方的合并不僅有助于在生命周期方面得到提升，還能夠謀取更大的利潤(rùn)空間。我認(rèn)為，羅永浩談得再多的“情懷”，本質(zhì)上還是一個(gè)商人。只要現(xiàn)實(shí)有利潤(rùn)可圖，估計(jì)就會(huì)不惜一切代價(jià)，合并也是一種常見的方式。

發(fā)布會(huì)最后，羅永浩說：“最后想和大家分享一個(gè)好消息。我們經(jīng)過五年半的艱難歷程，下意識(shí)地積累了大量的東西，終于在產(chǎn)品上迎來了一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。今年 5 月 15 日，我們會(huì)在鳥巢發(fā)布一個(gè)絕對(duì)具有革命性、顛覆性的產(chǎn)品?！?羅永浩還透露，2018年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額50億元。

有人在微博上調(diào)侃說到，羅永浩真能在515嚇尿我，除非是新一代旗艦機(jī)裝上了iOS。

因此，對(duì)于錘子科技而言，2018年無疑是最為關(guān)鍵的一年。