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8月28日，三只松鼠2024上半年度業(yè)績發(fā)布。

根據(jù)披露，報告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收50.75億元，同比增長75.39%，凈利潤2.90億元，同比增長88.57%；扣非凈利潤2.28億元，同比增長211.79%。其中，第二季度營業(yè)收入同比增長43.94%，凈利潤同比增長51.21%，扣非凈利潤同比增長45.02%。經(jīng)營、利潤均收獲雙位數(shù)的高質(zhì)增長。

定位“兒童高端健康零食”的新品牌小鹿藍(lán)藍(lán)也連續(xù)三個季度實(shí)現(xiàn)較好盈利。

截至目前，多家休閑零食企業(yè)相繼發(fā)布2024年上半年業(yè)績報告，梳理信息不難發(fā)現(xiàn)，業(yè)績總體呈分化趨勢，三只松鼠、鹽津鋪?zhàn)印抛惺称返葮I(yè)績保持增長態(tài)勢，良品鋪?zhàn)?、來伊份等業(yè)績則呈低迷，面臨較大增長壓力。其中，營收增幅超七成，凈利潤增幅超八成的三只松鼠，在同期一眾休閑食品上市企業(yè)中，規(guī)模和增速均頗亮眼。

自去年下半年迄今，三只松鼠業(yè)績已呈起飛狀態(tài)，2023年第三季度營收增長超30%，利潤增長超40%，此后連續(xù)四個季度保持雙增長。

從大的市場環(huán)境來看，尼爾森IQ監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年中國快消品零售市場全渠道整體銷售額同比2022年小幅下跌0.04%。由此可見，作為休閑食品賽道的頭部企業(yè)，三只松鼠成為行業(yè)中難得實(shí)現(xiàn)逆勢增長的企業(yè)。

今年以來，包括國泰君安、中金公司、中信建投、方正證券等在內(nèi)券商發(fā)布的研究報告中，有近百篇給予三只松鼠看多評級，推薦購入。

對于業(yè)績增長原因，三只松鼠歸結(jié)為堅定執(zhí)行“高端性價比”總戰(zhàn)略。

《2024中國零售業(yè)發(fā)展報告》判斷，零售市場正從消費(fèi)升級模式逐步過渡到性價比導(dǎo)向的新時代，消費(fèi)者的多樣化需求帶來結(jié)構(gòu)性增長機(jī)會。此背景下，如何在性價比和滿足消費(fèi)者更為理性化的需求之間筑牢企業(yè)競爭壁壘，成為各行各業(yè)維持增長的課題。

2022年底，三只松鼠在行業(yè)內(nèi)率先提出“高端性價比”戰(zhàn)略，由此開啟全面變革。創(chuàng)始人章燎原曾多次在公開場合詮釋其內(nèi)涵：“高端性價比”戰(zhàn)略，是基于市場需求為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)新為主導(dǎo)，對全鏈路、全要素的整合重組，做到“鏈路更短、工具更先進(jìn)、組織更協(xié)同”，實(shí)現(xiàn)全品類、全渠道在交易全鏈路總成本掌控的基礎(chǔ)條件下，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更高品質(zhì)、更有差異化、價格更親民，同時更有品牌力，讓消費(fèi)者重新感受到品牌新價值。

基于戰(zhàn)略牽引，三只松鼠發(fā)力原料、制造、物流交付三環(huán)節(jié)，形成“全品類、全渠道”的全新基本盤。聚焦到今年上半年，企業(yè)深入執(zhí)行“高端性價比”的動作更頻，成果顯著。

首先是渠道端，“D+N”全渠道協(xié)同打法在進(jìn)一步夯實(shí)，全渠道均實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)增長。

在線上，將短視頻電商定位為“新品類發(fā)動機(jī)”，在去年打造億級大單品19.9元夏威夷果基礎(chǔ)上，今年上半年又打造了量販芒果干、水牛乳千層吐司、鵪鶉蛋、辣鹵禮包等多款爆品，實(shí)現(xiàn)增量近10億。短視頻打爆新品，其他線上渠道有效承接，業(yè)績持續(xù)上行。

在線下，三只松鼠通過新分銷變革，再次強(qiáng)調(diào)對該渠道的重視。今年5月，三只松鼠正式對外界公布“百萬終端、百億規(guī)?！钡碾p百戰(zhàn)略，指向終端數(shù)量從10萬向100萬發(fā)展，分銷規(guī)模從20億元向100億元發(fā)展。區(qū)別于傳統(tǒng)線下分銷模式，三只松鼠提出以電商思維再造線下分銷的理念，關(guān)注商品效率，并于8月中旬連續(xù)召開了多場全國巡回品銷共創(chuàng)大會，覆蓋華東、華中、華北、華南、西南等區(qū)域核心經(jīng)銷商近1000余家，重點(diǎn)介紹其在“全渠道適配、集約化運(yùn)營、數(shù)字化分銷”上的創(chuàng)新舉措，為實(shí)現(xiàn)分銷雙百戰(zhàn)略夯實(shí)基礎(chǔ)。財報指出，目前，三只松鼠率先聚焦區(qū)域經(jīng)銷日銷品打造，重點(diǎn)發(fā)力炒貨及零食品類，打造超百款適配線下場景價格帶的日銷專供貨盤，已正式陸續(xù)導(dǎo)入終端市場。

其次是供應(yīng)鏈端，隨著天津武清北區(qū)、四川簡陽西南供應(yīng)鏈集約基地陸續(xù)落地，三只松鼠賦能“一品一鏈”的全國供應(yīng)鏈集約基地布局已日趨完善。同步啟動的“蕪湖弋江健康零食產(chǎn)業(yè)園”規(guī)劃，也宣告企業(yè)自三年前進(jìn)入堅果供應(yīng)鏈，夯實(shí)堅果深加工優(yōu)勢后，正式涉足零食供應(yīng)鏈，總成本領(lǐng)先優(yōu)勢進(jìn)一步加強(qiáng)。

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