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（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）中國(guó)最大的月子中心要IPO了。

近日，SAINT BELLA（下稱“圣貝拉集團(tuán)”）向港交所提交上市申請(qǐng)書(shū)，聯(lián)席保薦人為瑞銀集團(tuán)、中信證券。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，按2023年超高端月子中心產(chǎn)生的收入計(jì)，圣貝拉集團(tuán)是最大的產(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)集團(tuán)；按2021年至2023年收入增長(zhǎng)率計(jì)，圣貝拉集團(tuán)亦是增長(zhǎng)最快的規(guī)模化產(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)集團(tuán)。

業(yè)績(jī)?cè)鏊傧禄?

公開(kāi)資料顯示，圣貝拉集團(tuán)于2017年11月在杭州開(kāi)設(shè)首家圣貝拉月子中心，現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)最大的綜合家庭護(hù)理品牌集團(tuán)，主要業(yè)務(wù)涵蓋月子中心（包括產(chǎn)后護(hù)理服務(wù)及產(chǎn)后修復(fù)服務(wù)）、家庭護(hù)理服務(wù)及女性健康功能性食品三大業(yè)務(wù)線。

據(jù)Ifind數(shù)據(jù)顯示，2021年至2023年，圣貝拉集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入分別達(dá)到2.59億元、4.72億元和5.6億元，后兩年分別同比增長(zhǎng)82.22%和18.75%，2023年的增速相較于2022年快速下滑。

與此同時(shí)，圣貝拉集團(tuán)至今未實(shí)現(xiàn)盈利。據(jù)Ifind數(shù)據(jù)顯示，2021年至2023年，圣貝拉集團(tuán)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)分別為-1.19億元、-4.07億元、-2.39億元，連續(xù)三年出現(xiàn)虧損。

對(duì)此，圣貝拉集團(tuán)在招股書(shū)中表示，主要是由于公司的大量月子中心正處于業(yè)績(jī)爬坡階段，月子中心網(wǎng)絡(luò)的快速擴(kuò)張給公司帶來(lái)巨大的開(kāi)支。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，截至2024年6月16日，公司在國(guó)內(nèi)擁有54家高端月子中心，包括46家自有中心(公司全資或控股的中心)、8家管理中心(第三方全資或控股、由圣貝拉管理的中心)。于2023年按收入計(jì)，圣貝拉在杭州、上海月子中心市場(chǎng)份額分別為14.0%、5.1%。

此外，根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，圣貝拉是中國(guó)內(nèi)地首家擴(kuò)展至內(nèi)地以為地區(qū)的月子中心運(yùn)營(yíng)商，截至2024年6月16日，公司在香港擁有3家管理中心、在新加坡?lián)碛?家自有中心、大洛杉磯地區(qū)擁有1家管理中心。

觀察者網(wǎng)了解到，圣貝拉集團(tuán)月子中心主要針對(duì)高消費(fèi)人群，分別布局了定位旗艦超高端月子中心品牌的圣貝拉、側(cè)重心理健康的高端月子中心品牌Bella Isla、高端月子中心品牌的小貝拉。

由于定位高端，月子中心的選址多為一二線城市中心地段。以圣貝拉上海寶麗嘉店舉例，該月子中心位于黃浦江畔，是附近少有的露臺(tái)江景房，可以一覽上海CBD外白渡橋、黃浦江與浦東樓宇的全套景色。

這無(wú)疑會(huì)抬高圣貝拉月子中心的運(yùn)營(yíng)成本。數(shù)據(jù)顯示，2021年至2023年，圣貝拉月子中心租賃及相關(guān)成本分別為7120萬(wàn)元、1.23億元和1.26億元。

當(dāng)然，這代價(jià)最后還是由消費(fèi)者買單。數(shù)據(jù)顯示，在假設(shè)入住28天的基礎(chǔ)上，圣貝拉、Bella Isla、小貝拉的月子中心套餐價(jià)格分別為 16.8萬(wàn)元起、9.88萬(wàn)元起和6.8萬(wàn)元起。

按此計(jì)算，圣貝拉、Bella Isla、小貝拉每間房每晚的平均價(jià)格分別為6028.57元起、3528.57元起、2428.57元起。

即使如此，月子中心還是沒(méi)有顯現(xiàn)出應(yīng)有的潛力。數(shù)據(jù)顯示，2021年至2023年，圣貝拉集團(tuán)月子中心業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了2.33億元、4.07億元和4.68億元的收入，后兩年分別同比增長(zhǎng)74.68%和14.99%，2023年增速放緩明顯。

另需指出的是，圣貝拉集團(tuán)家庭護(hù)理服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不低。招股書(shū)顯示，圣貝拉集團(tuán)會(huì)安排具備相應(yīng)技能的育嬰師，為客戶提供所需的家庭護(hù)理服務(wù)，提供三個(gè)月至36個(gè)月的家庭護(hù)理服務(wù)套餐，價(jià)格范圍為每年約17.28萬(wàn)元至38.4萬(wàn)元。

布局養(yǎng)老賽道

值得注意的是，雖然圣貝拉在招股書(shū)中表示中國(guó)家庭護(hù)理行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)上升，但事實(shí)上，適齡人士已經(jīng)生不動(dòng)了。

以圣貝拉月子中心主要陣地之一的上海舉例。據(jù)上海市衛(wèi)生健康委官方網(wǎng)站發(fā)布《2023年上海市人口監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)資料主要數(shù)據(jù)匯編》，上海戶籍人口生育率與生育年齡情況數(shù)據(jù)顯示，2023年全市總和生育率為0.6（總和生育率指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的婦女在育齡期間，每位婦女平均生育的子女?dāng)?shù)量）。

另外，根據(jù)最新的生育分析數(shù)據(jù)顯示，2023年上海市常住人口的一孩率為66.24%，二孩率為29.10 %，三孩率為4.21%；上海市戶籍人口的一孩率為74.03%，二孩率為24.02%，三孩率為1.84%。

換言之，“三孩政策”并沒(méi)有起到圣貝拉預(yù)期中的作用。

另需要注意的是，圣貝拉月子中心并非醫(yī)療機(jī)構(gòu)，沒(méi)有相應(yīng)的行醫(yī)資格，這也導(dǎo)致其與私立醫(yī)院旗下月子中心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)矮了一頭。

有消費(fèi)者在小紅書(shū)上發(fā)帖稱，“圣貝拉在地段和服務(wù)上確實(shí)沒(méi)有對(duì)手，但和睦家是醫(yī)療型月子中心，樓下生娃部，樓上月子中心，專業(yè)技能不用質(zhì)疑，對(duì)于寶媽來(lái)說(shuō)更放心，所以最后定了和睦家?！?

事實(shí)上，圣貝拉就曾因?yàn)闊o(wú)證行醫(yī)被處罰。據(jù)新快報(bào)報(bào)道，圣貝拉北京的一家月子中心經(jīng)營(yíng)實(shí)體“北京貝康澤恩”分別于2021年9月及2022年6月因從事無(wú)證行醫(yī)而受到主管部門的兩項(xiàng)行政處罰，罰款金額分別為3000元及15萬(wàn)元。

圣貝拉在招股書(shū)中表示，整改行動(dòng)已完成，但其無(wú)法保證醫(yī)生或護(hù)士提供的服務(wù)不會(huì)被視為非法行醫(yī)而受到處罰，也就是說(shuō)，其服務(wù)仍有可能涉及法律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

不過(guò)，圣貝拉早早就在給自己準(zhǔn)備第二賽道——養(yǎng)老行業(yè)。

中國(guó)正在步入老齡化社會(huì)，老年人口（60歲以上）不斷增加，2023年達(dá)297百萬(wàn)人，占該年總?cè)丝诩s21.1%。因此，中國(guó)養(yǎng)老服務(wù)需求不斷增加，養(yǎng)老護(hù)理服務(wù)行業(yè)規(guī)模由2018年的人民幣2,214億元增至2023年的人民幣4,130億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為13.3%，且預(yù)計(jì)2030年將達(dá)到人民幣8,617億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為10.8%。

圣貝拉在招股書(shū)中表示，隨著不斷改進(jìn)護(hù)理模式并將其廣泛應(yīng)用于產(chǎn)后護(hù)理，公司準(zhǔn)備將其應(yīng)用到其他領(lǐng)域，如家庭護(hù)理及養(yǎng)老護(hù)理服務(wù)。且其還在招股書(shū)中表示，IPO募集所得資金將用于開(kāi)設(shè)新的月子中心、推出新服務(wù)和產(chǎn)品，以及開(kāi)發(fā)養(yǎng)老護(hù)理業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)等。