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（文/張志峰 編輯/馬媛媛）春節(jié)旺季之后，淡季到來(lái)的白酒企業(yè)提價(jià)、增持等動(dòng)作不斷。

日前，山西汾酒發(fā)布控股股東增持公司股份計(jì)劃暨推動(dòng)公司“提質(zhì)增效重回報(bào)”公告，包括控股股東汾酒集團(tuán)擬于6個(gè)月內(nèi)斥資1億元至2億元增持公司股份，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

3月11日，或受此消息影響，山西汾酒股價(jià)略微走高，報(bào)收242.11元，上漲2.16%。

公告重點(diǎn)提及，2023年企業(yè)重點(diǎn)工程項(xiàng)目加快建設(shè)，營(yíng)銷工作保持了強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)，青花系列產(chǎn)品占比不斷提升，長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超過(guò)30%。

值得一提的是，青花汾20作為山西汾酒旗下核心大單品，幾天前剛剛經(jīng)歷以此提價(jià)。

據(jù)多家媒體報(bào)道，自3月15日-20日開(kāi)始，青花汾20將上調(diào)出廠價(jià)，每瓶上漲20元。

觀察者網(wǎng)以消費(fèi)者身份致電上海部分汾酒經(jīng)銷門(mén)店，有銷售人員稱，42度、53度青花汾酒20均將提高出廠價(jià)，市場(chǎng)終端價(jià)也會(huì)跟隨調(diào)整，調(diào)整幅度暫不確定。

行業(yè)普遍認(rèn)為，山西汾酒此次提價(jià)是建立在青花汾近年來(lái)銷量連續(xù)大漲的基礎(chǔ)上，為提升品牌價(jià)值、促進(jìn)渠道庫(kù)存去化和新一輪補(bǔ)貨所做的合理選擇。

不過(guò)亦有分析人士指出，頭部酒企紛紛將中高端白酒價(jià)格上提，本質(zhì)上是在加速收割各自消費(fèi)群體。這也是白酒行業(yè)步入存量時(shí)代，消費(fèi)圈子逐漸縮小大背景下酒企的無(wú)奈選擇。

數(shù)據(jù)顯示2020年青花系列同比增長(zhǎng)30%以上；2022年青花系列銷售收入達(dá)到100億元。在2023青花汾酒發(fā)展論壇上，汾酒透露，2023年青花系列有望實(shí)現(xiàn)150億左右銷售體量。

事實(shí)上，春節(jié)后的傳統(tǒng)淡季，白酒品牌提價(jià)早已是業(yè)內(nèi)約定俗成的“潛規(guī)則”。

除了山西汾酒之外，劍南春核心單品水晶劍于3月1日正式漲價(jià)，出廠價(jià)每瓶上調(diào)15元；郎酒核心產(chǎn)品紅花郎10年、紅花郎15年渠道供貨價(jià)將于4月1日起分別提價(jià)20元和30元；3月1日起五代國(guó)緣四開(kāi)上調(diào)出廠價(jià)20元/瓶。

開(kāi)源證券指出，春節(jié)期間名酒回款任務(wù)順利完成，實(shí)際動(dòng)銷證明了需求韌性，酒廠和經(jīng)銷商對(duì)提價(jià)有信心。2023年酒廠費(fèi)用投入加大、經(jīng)銷商爭(zhēng)先恐后低價(jià)出貨，渠道開(kāi)始不賺錢(qián)甚至虧錢(qián)，渠道利潤(rùn)矛盾成為不得不解決的問(wèn)題。

所謂“淡季做價(jià)格，旺季做銷量”，酒企淡季提價(jià)，本質(zhì)是短期維護(hù)渠道秩序的手段，通過(guò)提價(jià)可以維護(hù)價(jià)盤(pán)，增厚渠道利潤(rùn)，加速經(jīng)銷商庫(kù)存轉(zhuǎn)移等，為下一個(gè)旺季到來(lái)做好準(zhǔn)備，長(zhǎng)期看也是拉升品牌勢(shì)能的表現(xiàn)。

因此在開(kāi)源證券看來(lái)，白酒行業(yè)此次提價(jià)潮，是行業(yè)恢復(fù)良性發(fā)展的又一例證。

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