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文/李沛 編輯/徐喆

10月30日晚間，我國三大家電企業(yè)美的集團（000333.SZ）、海爾智家（600690.SH）、格力電器（000651.SZ）集中發(fā)布了2023年三季度財報，整體呈現(xiàn)平穩(wěn)增長態(tài)勢。

其中，美的集團今年前三季實現(xiàn)營業(yè)收入2911.1億元、同比增長7.67%，歸母凈利潤277.2億元、同比增長13.27%；海爾智家今年前三季實現(xiàn)營業(yè)收入1986.57億元、同比增長7.5%，歸母凈利潤131.5億元、同比增長12.71%；格力電器今年前三季實現(xiàn)營業(yè)收入1550億元，同比增長5.1%；歸母凈利潤200.9億元，同比增長9.77%。

從上述數(shù)據(jù)看，美的集團在營收表現(xiàn)上領跑三大家電巨頭，然而10月31日，三大企業(yè)股價卻呈現(xiàn)截然相反表現(xiàn)，截至當天交易收盤，美的集團股價下跌2.90%，海爾智家跌幅為0.89%，格力集團跌幅0.35%。

市場反應的這一明顯差異，或與此前三大企業(yè)不同的經(jīng)營策略有關。

三大廠商戰(zhàn)略分化

三大家電企業(yè)，近年來在公司戰(zhàn)略上做出了迥然不同的選擇。

其中，美的集團以業(yè)務多元化為其顯著特征，繼前期大手筆收購庫卡機器人、高創(chuàng)運動控制（Servotronix）等海外工業(yè)領域資產(chǎn)后，近年來還跨界布局汽車一級零部件（威靈汽車部件）、電梯（菱王）、集成電路（美仁、美墾半導體）乃至兩輪電動車市場（收購武漢天騰動力），并相繼控制了科陸電子、萬東醫(yī)療、合康新能等上市公司，其創(chuàng)新板塊孵化的安得智聯(lián)、美云智數(shù)、美智光電等業(yè)務亦陸續(xù)傳出正尋求拆分上市。

海爾智家的戰(zhàn)略布局以品牌多元化著稱，公司已通過自主發(fā)展和并購形成了包括海爾、卡薩帝、GE Appliances、AQUA在內(nèi)的七大家電品牌集群，適應全球各市場不同層次用戶的需求，在不同區(qū)域采取以用戶為中心的差異化多品牌策略，實現(xiàn)了廣泛而深入的用戶覆蓋，其海外營收占比高居三大家電廠商首位，高端品牌的有效運營也使得其銷售毛利率領跑家電板塊。

相比之下，格力電器則以縱向一體化為其鮮明特色，在空調(diào)等支柱品類上一方面做深品牌價值，鞏固中高端市場，另一方面深耕細作供應鏈，甚至深入到大宗原材料貿(mào)易環(huán)節(jié)，進一步實現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)降本增效，維持其較高的毛利率水平，至于大手筆現(xiàn)金分紅，更是格力一以貫之的特色。

總體而言，海爾與格力的經(jīng)營戰(zhàn)略更多聚集于家電這一領域，而美的近年來的布局，則體現(xiàn)出向更廣泛工業(yè)領域?qū)で蠖嘣膬A向，這樣的差異，也使美的近年來資本運營動作較兩家友商更為活躍。

根據(jù)近期公告，海爾智家今年通過的回購計劃執(zhí)行進度順利，已斥資9.2億元，回購了公司0.428%的股權(quán)，格力電器亦在近期宣布，公司董事長兼總裁董明珠提議，擬以不低于15億元，不超過30億元的自有資金回購公司股份。

與兩家友商的市值管理動作不同，美的集團則在10月24日向港交所遞交上市申請書，正推進在香港分拆H股上市事宜，根據(jù)前期公告，在符合境外監(jiān)管機構(gòu)相關要求的前提下，本次擬發(fā)行規(guī)模預計不超過發(fā)行完成后公司總股本的10%，按照這一上限估計，融資金融或?qū)⑦_到300億港元量級，如順利成行，將超過港交所前三個季度所有IPO募資總和。

ToB還是ToC？

在流動性不佳的當下啟動港股上市，被不少媒體解讀為美的試圖給ToB業(yè)務補充“彈藥“。

ToB業(yè)務，即商業(yè)及工業(yè)解決方案，一直是美的集團品牌宣傳的重中之重，顯示出公司層面對該業(yè)務板塊的重視程度與投入力度。

的確，近年來美的家電板塊（智能家居業(yè)務）整體增速明顯下滑，2022年甚至出現(xiàn)負增長，與ToB業(yè)務（包含新能源及工業(yè)技術(shù)、智能建筑科技、機器人與自動化、創(chuàng)新業(yè)務）的高速增長形成明顯反差，2023年上半年，ToB業(yè)務已經(jīng)占到了當年公司營收的25.4%。

從家電這一存量市場的“紅?！埃?cè)塍w量巨大的新能源、工控、建筑”藍?！埃嘣瘧?zhàn)略的底層邏輯無疑十分清晰，不過在具體實踐中企業(yè)資源的分配，仍然大有講究。

C端業(yè)務的比重下滑，究竟是市場趨勢使然，還是公司資源配置的結(jié)果？躬身入局之后，B端業(yè)務的體驗是否依然美好？

近期美的集團的一系列動作，似乎顯示出了對上述問題的新思考。

美的半年報中明確提出，2023年下半年，公司將基于以科技領先為核心的四大戰(zhàn)略主軸，在戰(zhàn)略與經(jīng)營層面持續(xù)“再聚焦、再回歸”，堅定推動非核心業(yè)務關停并轉(zhuǎn)，堅持“穩(wěn)定盈利，驅(qū)動增長”年度經(jīng)營原則，穩(wěn)定高質(zhì)量的實現(xiàn)年度目標。

與“再聚焦、再回歸”的提法相呼應，在日前公開的H股上市申請書中，美的集團對募集資金用途的描述也頗堪玩味。根據(jù)申請書表述，用途具體包括：全球科技研發(fā)、智能制造體系的持續(xù)建設及供應鏈管理升級、完善全球分銷渠道和銷售網(wǎng)絡及提高自有品牌海外銷售，全球科技研發(fā)中專門提及商業(yè)及工業(yè)解決方案外，其他支出明顯呈現(xiàn)出側(cè)重于C端業(yè)務的特點，聚焦海外生產(chǎn)與銷售網(wǎng)絡建設。

這份申請書中，還對ToB業(yè)務的挑戰(zhàn)進行了專門分析，指出部分商業(yè)及工業(yè)解決方案需要較長的交付時間來開發(fā)，其競爭力及市場接受程度在很大程度上取決于新技術(shù)研發(fā)，公司亦需頻繁推出新產(chǎn)品，并不斷升級或改進現(xiàn)有產(chǎn)品及解決方案，將產(chǎn)生大量資本開支，且該等投資通常需要較長時間才能實現(xiàn)回報，此外，與智能家居業(yè)務相比，商業(yè)及工業(yè)解決方案的客戶群本質(zhì)上更為集中，采購決策流程也更為復雜。

家電業(yè)務悄然發(fā)力

從經(jīng)營數(shù)據(jù)上，外界已經(jīng)感知到了“再聚焦、再回歸”的影響，C端智能家居業(yè)務正重拾增長動能。

今年上半年，美的家電業(yè)務實現(xiàn)營收1324億元人民幣，同比增長5.19%，增速已較2022年有明顯恢復。三季報中，盡管未披露智能家居業(yè)務營收數(shù)據(jù)，但觀察者網(wǎng)以新能源及工業(yè)技術(shù)、智能建筑科技收入、機器人與自動化這三大B端業(yè)務收入數(shù)據(jù)為基礎，以去年同期表現(xiàn)調(diào)入大宗原材料和創(chuàng)新業(yè)務營收，最終可粗略推算，今年前三季度美的家電業(yè)務實現(xiàn)營收應當在2000億元人民幣左右，同比增速在7%以上，已經(jīng)不再成為影響整體營收增速的“累贅”，基于前述推算數(shù)據(jù)，三季度單季智能家居業(yè)務營收增速甚至可能超過10%，增速表現(xiàn)與當季ToB業(yè)務可謂并駕齊驅(qū)。

C端業(yè)務發(fā)力之時，美的在ToB業(yè)務上似乎也有了調(diào)整。此前，美的財報中工業(yè)業(yè)務營收通常報告為工業(yè)技術(shù)收入，對應于美的工業(yè)技術(shù)事業(yè)群，然而今年三季報中，該類營收的名稱變成了：新能源及工業(yè)技術(shù)。

與這一變化相呼應，美的控股的儲能廠商科陸電子近期亦接連斬獲國內(nèi)外大單，包括與美洲知名能源企業(yè)簽訂合計755MWh集裝箱式電池儲能系統(tǒng)供貨合同；在國內(nèi)中標寧夏京能宣和150MW/300MWh儲能項目儲能系統(tǒng)設備采購項目，該公司三季度單季營收也飆升至17.8億元人民幣，同比增長153.20%。

而另一條同樣大熱的賽道—汽車市場，美的似乎表現(xiàn)得相對謹慎，盡管其號稱項目總投資約110億元，其中固定資產(chǎn)投資約65億元的美的威靈汽車部件安慶基地一期在今年正式投產(chǎn)，按照規(guī)劃目標，該基地完全建成后可形成年產(chǎn)6000萬套新能源汽車增量部件產(chǎn)能，實現(xiàn)年產(chǎn)值400億元。

不過考慮到汽車產(chǎn)業(yè)從送樣測試、供應鏈準入、項目定點、量產(chǎn)上市、收入回款之間動輒以年為單位的周期，作為汽車零部件行業(yè)的新秀，美的威靈的走向，仍然存在相當不確定性。

在2023半年報上，威靈汽車部件項目仍然位列在建工程清單，期末投資賬面價值僅1.78億元人民幣，較去年投入形成的1.52億元賬面價值相差無幾，相關負責人接受對話時曾透露，營收方面因投入較大，美的威靈目前還在虧損狀態(tài)，2022年銷售額在數(shù)億元，2023年目標收入十億元。

總體而言，三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)清晰顯示出美的在家電“主航道“的加速，隨著港股上市理順外籍員工股權(quán)激勵架構(gòu)，以及IPO募資對海外市場基礎能力的”補血“，美的家電業(yè)務，或?qū)⒃诤罄m(xù)帶來更多驚喜。

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