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近日，58同城、安居客發(fā)布了《2023年百萬(wàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存報(bào)告》，從房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人群體的年齡、收入、學(xué)歷、住房情況、從業(yè)年限等多維度，呈現(xiàn)出當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)現(xiàn)狀。

報(bào)告顯示，隨著房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)化發(fā)展，其綜合素質(zhì)近年來(lái)不斷提升，大專(zhuān)以上學(xué)歷的經(jīng)紀(jì)人達(dá)到54.3%，同比上漲3.9%；經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)認(rèn)同感增強(qiáng)，62.4%的經(jīng)紀(jì)人從業(yè)年限超3年，同比上漲9.1%；經(jīng)紀(jì)人工作內(nèi)容多元化已成為常態(tài)，一半以上的經(jīng)紀(jì)人會(huì)選擇同時(shí)開(kāi)展新房、二手房、租賃等相關(guān)業(yè)務(wù)；經(jīng)紀(jì)人逐步接受傭金模式的變化，近半數(shù)經(jīng)紀(jì)人傾向無(wú)底薪+高提成的薪資結(jié)構(gòu)；專(zhuān)業(yè)、靠譜的經(jīng)紀(jì)人是客戶首選，超七成購(gòu)房者傾向?qū)I(yè)度高的經(jīng)紀(jì)人。

從歷年數(shù)據(jù)可以看出，經(jīng)紀(jì)人整體呈現(xiàn)出學(xué)歷水平提升、平均年齡下降的特點(diǎn)。2023年調(diào)研數(shù)據(jù)表明，31~40歲的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人仍然是行業(yè)主力，占比為44.2%；從整體來(lái)看，40歲以下經(jīng)紀(jì)人占比83.2%，超過(guò)2022年的79.4%。學(xué)歷方面，2023年經(jīng)紀(jì)人大專(zhuān)以上學(xué)歷占比超過(guò)50%，其中大專(zhuān)學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人占比39.6%，本科及以上學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人占比14.7%。一線城市中大專(zhuān)以上學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人占比近六成，西安、鄭州和北京等城市的大專(zhuān)以上學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人占比最高。

優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收入可觀，但高薪的背后卻是辛勤的付出。數(shù)據(jù)表明，有44.7%的經(jīng)紀(jì)人平均每天工作8-10小時(shí)，24.1%的經(jīng)紀(jì)人平均每天工作6-8小時(shí)。從不同城市等級(jí)來(lái)看，一線城市有超4成經(jīng)紀(jì)人每日工作時(shí)長(zhǎng)超過(guò)10小時(shí)，三四五線城市經(jīng)紀(jì)人每日工作10小時(shí)以上的占比約兩成。

在幫助客戶安家的同時(shí)，許多經(jīng)紀(jì)人也希望自己在工作城市安家。參與58同城、安居客此次調(diào)研的經(jīng)紀(jì)人中，有58.3%的經(jīng)紀(jì)人在工作地自有房屋，有38.0%的經(jīng)紀(jì)人選擇租房。這說(shuō)明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在工作地的收入較好，更有意愿在工作地長(zhǎng)期發(fā)展。

目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人依然以網(wǎng)絡(luò)端口、老客戶再交易/轉(zhuǎn)介紹、門(mén)店來(lái)訪為主，同時(shí)以多種渠道增加獲客機(jī)會(huì)，接觸到更多的潛在客戶，增加成交的幾率。其中，四五線城市相對(duì)更依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)端口和老客戶介紹。此外，自媒體平臺(tái)的獲客占比也在穩(wěn)步提升，2020年其占比僅12.4%，2023年已有36.0%的經(jīng)紀(jì)人通過(guò)該渠道獲客。

報(bào)告顯示，有63.5%的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人薪資構(gòu)成為“無(wú)底薪”模式，占比連續(xù)三年增加；36.5%的經(jīng)紀(jì)人“有底薪”。一線城市中，半數(shù)經(jīng)紀(jì)人薪資構(gòu)成中“有底薪”，上?！坝械仔健苯?jīng)紀(jì)人占比最高，近七成經(jīng)紀(jì)人“有底薪”。

在有底薪的經(jīng)紀(jì)人中，底薪的范圍集中在1000到3000元/月之間。有36.0%的經(jīng)紀(jì)人底薪范圍在2000-3000元/月。一線城市中，超4成經(jīng)紀(jì)人底薪高于3000元。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)紀(jì)人的主要收入來(lái)自于二手房買(mǎi)賣(mài)、二手房租賃、新房三個(gè)業(yè)務(wù)類(lèi)型。其中，二手房買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要收入來(lái)源，占比53.8%，二手房租賃業(yè)務(wù)的收入占比約24.2%。

現(xiàn)階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人傭金的收取方式多為“總價(jià)X固定費(fèi)率”的形式，即按照房屋總價(jià)成交價(jià)格的一定比例收取傭金。在調(diào)研中，有54.1%的經(jīng)紀(jì)人選擇了“總價(jià)X固定費(fèi)率”，也有30.5%的經(jīng)紀(jì)人傾向選擇“按服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)”的傭金模式，10.4%的經(jīng)紀(jì)人選擇“階梯費(fèi)率（總價(jià)越高費(fèi)率越低）”的方式。2023年5月，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、市場(chǎng)監(jiān)管總局聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的意見(jiàn)》中指出，要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要合理降低住房買(mǎi)賣(mài)和租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)用，鼓勵(lì)按照成交價(jià)格越高、服務(wù)費(fèi)率越低的原則實(shí)行分檔定價(jià)。這或?qū)⑹俏磥?lái)房地產(chǎn)傭金的變革方向。

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