97色成人综合网站,97色成人综合网站,高清freesexmovies性tv出水,大黑大巴大战欧洲美女图片,√天堂资源中文www

（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）一向把公司比作一棵大樹、經銷商比作樹根的歐派家居，在2021年業(yè)績會上遭遇了經銷商的投訴。

4月26日，歐派家居在上證路演平臺召開2021年度業(yè)績說明會，公司董事長兼總裁姚良松、董事會秘書楊耀興、財務負責人王歡、獨立董事江奇以及公司證券與投資中心總經理陳天蛟出席會議。

報告期內，歐派家居實現(xiàn)營業(yè)收入204.42億元，同比增長38.68%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤26.66億元，同比增長29.23%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤25.1億元，同比增長29.72%。

具體來看，櫥柜、衣柜及配套家居產品、衛(wèi)浴、木門分別實現(xiàn)營業(yè)收入75.29億元、101.72億元、9.89億元、12.36億元，同比增加24.22%、49.53%、33.72%、60.36%。

盡管發(fā)展形勢一片向好，仍有投資者質疑歐派家居業(yè)績增長與更換經銷商重新裝修、壓榨經銷商等因素有關。歐派家居下游一名經銷商在業(yè)績會上直言，經歷過片區(qū)經理未兌現(xiàn)電器補貼承諾、大區(qū)總監(jiān)不按文件執(zhí)行濫用淘汰權力、提出不合理要求等事情后，投訴無門。

歐派家居表示，公司嚴格按照會計準則相關規(guī)定確認收入及核算利潤，不存在業(yè)績靠壓榨歐派廚房經銷商下樣品、業(yè)務員利用職務權限壓經銷商下電器等的情形。

觀察者網就該經銷商身份及事情真實性向歐派家居求證，截至發(fā)稿，暫無回復。

門店閉店率為16.71%

歐派家居和經銷商的矛盾由來已久，且與門店關閉率及新開率息息相關。

報告期內，歐派家居全品類、全渠道門店合計為7522家，較上年末的7157家門店同比增加5.1%，其中，本年度關閉門店1257家，閉店率為16.71%；新開門店1622家，新開率為21.56%。

具體來看，歐派櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、直營店及歐鉑麗全屋定制的新開率分別為17.16%、13.9%、39.25%、19.15%、31.45%，對應閉店率分別為15.05%、10.4%、12.3%、14.89%、25.28%，新開率雖均高于閉店率，但閉店率也位于較高水平。

其中，歐鉑尼木門29.58%的關閉率高于25.58%的新開率。什么概念？一方面，年內歐鉑尼木門關閉了近三成店鋪；另一方面，歐鉑尼木門出現(xiàn)凈增值為負的情況，年內門店減少了44家。

業(yè)績會上，有投資者提問“歐派集團2021年閉店率較高是什么原因導致？”

對此，歐派家居表示，2021年度，公司櫥柜、衣柜、歐鉑麗、衛(wèi)浴均實現(xiàn)了門店數(shù)量同比凈增長，且自創(chuàng)立至今，經銷商更換屬于正?，F(xiàn)象，更換的原因也多種多樣，包括但不限于經銷商自主轉讓、優(yōu)勝劣汰等。

隨后歐派家居再次強調“樹根理論”：如果把歐派比作一棵大樹，經銷商就是歐派的樹根，只要讓樹根長得夠深夠粗夠密，歐派之樹才能枝繁葉茂，花果累累。

但事實并非如此。據(jù)《華夏時報》報道，2021年年底，曾有多名歐派家居原經銷商爆料，稱以“個人賬戶”向歐派家居支付相關款項，歐派家居則未對相應款項開具發(fā)票，此外，多名原經銷商已在廣東省稅務局實名舉報歐派家居。

而之所以鬧到實名舉報的地步，是因為歐派家居給經銷商制定了較高的業(yè)績目標，無法達到則意味著淘汰。對于經銷商而言，淘汰意味著前期裝修成本打了水漂；但對于歐派家居而言，可以利用新開門店時的店鋪裝修費用“沖業(yè)績”。可以參考的是，2020年，歐派家居整體新開率為19.62%，閉店率為18.82%。

截止目前，歐派家居和經銷商的矛盾仍未化解，甚至有經銷商在2021年業(yè)績會上找企業(yè)要“說法”。

毛利率下滑

歐派家居成立于1994年，由定制櫥柜起步，隨后于2003年、2006年、2010年進軍衛(wèi)浴、衣柜及木門產業(yè)，現(xiàn)今已形成整體廚柜、整體衣柜、整體衛(wèi)浴和定制木門等定制化整體家居產品的個性化設計、研發(fā)、生產、銷售和安裝服務。

和大多數(shù)家居企業(yè)一樣，面對疫情反復、原材料漲價，環(huán)保限產、拉閘限電等諸多不利因素，歐派家居整體毛利率呈現(xiàn)下滑趨勢，2016年至2020年分別為36.55%、34.52%、38.38%、35.84%、35.01%。

2021年，歐派家居整體毛利率進一步下滑至31.62%，同比下滑3.39個百分點。其中，櫥柜、衣柜及配套家居產品、衛(wèi)浴、木門的毛利率為34.35%、32.19%、25.4%、13.8%，同比減少1.82個百分點、減少4.23個百分點、減少1.27個百分點、減少0.13個百分點。

“2021年材料全線上漲；另進口材料運輸成本、交付時間受到疫情影響，也一定程度拉高了材料的漲幅?！倍聲貢鴹钜d表示，毛利率在2021年出現(xiàn)明顯下降，主要受材料價格上漲因素影響。

觀察者網了解到，歐派家居生產的定制家具產品原材料包括刨花板、中纖板、功能五金件、石英石板材及外購的部分電器。但自2020年末起，上述部分主要原材料價格有所上揚，且截至目前依然在高位運行。

和將成本上漲壓力轉移到消費者端、并在過去一年內屢次提價的家居企業(yè)不同，歐派家居2021年產品定價沒有同步材料上漲予以調整。楊耀興表示，“材料成本上漲的壓力，部分通過調整價格予以消化；部分通過內部精細管理予以消化，從而影響了毛利率的穩(wěn)定。”

楊耀興進一步表示，歐派家居在2021年疫情反復情的況下，對經銷商實施了最大的促銷幫扶政策，保持了出廠價格較穩(wěn)定甚至下降，而優(yōu)惠套餐的引流、配套產品的高速增長，造成整體毛利率的波動。

報告期內，歐派家居經銷商實現(xiàn)營業(yè)收入156.79億元，同比增加40.2%；對應毛利率為30.31%，同比減少3.75個百分點。

歐派家居坦言，若未來原材料采購價格發(fā)生劇烈波動，可能對公司盈利水平帶來不確定性影響。

大宗業(yè)務面臨潛在風險

值得一提的是，受房地產市場變化及渠道結構調整，家居企業(yè)大宗業(yè)務普遍承壓，歐派家居也不例外。

觀察者網了解到，歐派家居采用以經銷商專賣店為主，以大宗業(yè)務、直營店和出口為輔的復合銷售模式，其中，大宗業(yè)務銷售模式該業(yè)務主要與房地產開發(fā)商或工程承包商簽訂產品供應與安裝合同。

報告期內，歐派家居大宗業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入36.73億元，同比增加36.9%；對應毛利率30.8%，同比減少1.9個百分點。但相較于毛利率同比減少2.23個百分點、減少3.75個百分點的經銷店和直營店模式，大宗業(yè)務毛利率下滑程度并不突出。

這很大程度上是因為，歐派家居大宗業(yè)務毛利率早在2019年就已經出現(xiàn)大幅下滑。彼時，直營店毛利率同比增加6.6個百分點、經銷店同比僅減少0.7個百分點，而依賴于房地產開發(fā)的大宗業(yè)務毛利率下滑了14.85個百分點，拉低了歐派家居整體毛利率。

與此同時，受大宗業(yè)務客戶票據(jù)結算業(yè)務增加影響，歐派家居應收賬款不斷增加。截止至2021年12月31日，歐派家居應收賬款10.12億元，較上年同期增加68.01%。按欠款方歸集的期末余額前五名的應收賬款情況來看，恒大以3000.74萬元位居第一，占歐派家居總應收賬款比重的2.78%，壞賬準備2100.52萬元。

面對大宗業(yè)務的潛在風險，董事長姚良松表示，將遵循源頭篩選+過程管控的方式，源頭戰(zhàn)略洽談時篩選資金狀況更健康的國企央企，過程對單項目出現(xiàn)付款延期的及時止損，確保應收賬款回款風險整體可控。

本文系觀察者網獨家稿件，未經授權，不得轉載。