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（文/觀察者網(wǎng) 李鵬濤 編輯/馬媛媛）“其實(shí)我們已經(jīng)不僅是玻尿酸公司了，玻尿酸只是我們的基本盤(pán)?！?華熙生物董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理趙燕在2021年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上講到。

關(guān)于公司定位，公司高管在現(xiàn)場(chǎng)給出了一致且清晰的定位，即華熙生物是一家生物科技公司和生物活性材料公司。過(guò)去至今，華熙生物在透明質(zhì)酸研產(chǎn)銷領(lǐng)域全球領(lǐng)先；當(dāng)下及未來(lái)，公司要做高科技生物活性物平臺(tái)型企業(yè)。

華熙生物2021的“成績(jī)單”可謂亮眼，其營(yíng)收和凈利潤(rùn)均創(chuàng)歷史新高。去年該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收49.48億元，同比增長(zhǎng)87.93%；歸母凈利潤(rùn)7.82億元，同比增長(zhǎng)21.13%，其綜合毛利率為78.06%。

原料生意，作為公司起家業(yè)務(wù)，也是其發(fā)展根基。一直以來(lái)，原料業(yè)務(wù)被人們定義為“能一眼看到天花板的行業(yè)”，而華熙生物作為原料領(lǐng)域的“元老”，用堅(jiān)持“科技開(kāi)發(fā)”的方法論進(jìn)行原料研發(fā)與創(chuàng)新，為行業(yè)上下游進(jìn)行科技賦能，不斷打破原料業(yè)務(wù)天花板。對(duì)此，2021年財(cái)報(bào)提供了不少線索。

原料業(yè)務(wù)增長(zhǎng)近30%  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)全面綜合

2021年，原料業(yè)務(wù)在受海外疫情的影響下，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)9.05億元的營(yíng)收，同比增長(zhǎng)28.62%。具體到產(chǎn)品上，醫(yī)藥級(jí)、化妝品級(jí)、食品級(jí)透明質(zhì)酸分別銷售2.52億、3.91億和1.08億，同比增長(zhǎng)15.82%、15.98%和36.85%。

其中，醫(yī)藥級(jí)原料憑借高水平的產(chǎn)品質(zhì)量和較全的資質(zhì)認(rèn)證在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)取得了較高份額。據(jù)悉，華熙生物是國(guó)內(nèi)唯一同時(shí)擁有發(fā)酵法生產(chǎn)玻璃酸鈉原料藥和藥用輔料批準(zhǔn)文號(hào)，并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)；在國(guó)際上，則取得了包括歐盟、美國(guó)、韓國(guó)、加拿大、日本、俄羅斯、印度在內(nèi)的注冊(cè)備案資質(zhì)27項(xiàng)，市場(chǎng)占先優(yōu)勢(shì)穩(wěn)固。

此外，公司醫(yī)藥級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量高于歐洲藥典、日本藥典及中國(guó)藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，主要質(zhì)量參數(shù)核酸、內(nèi)毒素等雜質(zhì)水平分別是歐洲藥典國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定值的1/50和1/20，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。據(jù)財(cái)報(bào)，公司未來(lái)將通過(guò)無(wú)菌透明質(zhì)酸高端產(chǎn)品布局進(jìn)一步提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)能方面，截至2021年末，公司整體透明質(zhì)酸產(chǎn)能470噸，隨著天津廠區(qū)產(chǎn)能的陸續(xù)釋放，公司原料產(chǎn)能供應(yīng)將更加強(qiáng)勁。

有行業(yè)人士表示，就透明質(zhì)酸原料競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)說(shuō)，國(guó)際廠家不具備規(guī)模、制造、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)，基本只生產(chǎn)醫(yī)藥級(jí)和化妝品級(jí)別透明質(zhì)酸；而國(guó)內(nèi)廠家則不具備科技、工藝、注冊(cè)和品牌等優(yōu)勢(shì)，基本以生產(chǎn)化妝品級(jí)和食品級(jí)透明質(zhì)酸為主，出口到國(guó)際市場(chǎng)基本是食品級(jí)?？梢?jiàn)華熙生物在原料領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)壁壘全面綜合，中短期內(nèi)被趕超的可能性很小。

觀察者網(wǎng)記者了解到，除了透明質(zhì)酸，華熙生物正在積極研發(fā)其它生物活性物原料，不斷向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品。據(jù)趙燕介紹，公司透明質(zhì)酸衍生物、麥角硫因、依克多因等新產(chǎn)品占比已經(jīng)超過(guò)40%，2021年實(shí)現(xiàn)收入1.54億，同比增長(zhǎng)120.33%，正朝著生物活性物平臺(tái)型企業(yè)快速演化。

依托底層創(chuàng)新  跳出“價(jià)格戰(zhàn)”

順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律，隨著透明質(zhì)酸原料產(chǎn)能的提升，銷售價(jià)格曾逐年下降趨勢(shì)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，透明質(zhì)酸原材料平均價(jià)格已由2017年的210元/g降至2020年160元/g。

對(duì)于透明質(zhì)酸原材料生產(chǎn)商來(lái)講，價(jià)格的下降無(wú)疑會(huì)對(duì)其業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。而華熙生物卻交出了逆勢(shì)上漲近30%的營(yíng)收答卷。究其原因，是華熙生物的技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的差異化優(yōu)勢(shì)。

從2021年財(cái)報(bào)中我們可以得到直接的印證，首先是大幅增加的研發(fā)投入。2021年，該公司研發(fā)費(fèi)用投入2.84億元，較上年同期增長(zhǎng)101.43%；研發(fā)項(xiàng)目數(shù)量達(dá)239個(gè)。

其中，上游原料領(lǐng)域共計(jì)99項(xiàng)研發(fā)項(xiàng)目，圍繞透明質(zhì)酸及其它生物活性物進(jìn)行技術(shù)、功效、應(yīng)用等方面的制造研發(fā)。在合成生物學(xué)這一“改變未來(lái)”的生物科技上，公司正在針對(duì)在醫(yī)藥、化妝品和食品領(lǐng)域應(yīng)用廣泛的多個(gè)功能糖及氨基酸類物，開(kāi)展合成生物學(xué)關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化研究，以提升原料產(chǎn)業(yè)化效率，同時(shí)挖掘更多生物活性物。

此外，華熙生物還與清華大學(xué)、中科院天津工業(yè)生物技術(shù)研究所等頂級(jí)機(jī)構(gòu)打通“產(chǎn)學(xué)研“，開(kāi)展多種生物活性物的關(guān)鍵技術(shù)研究與生物制造。當(dāng)下，通過(guò)合成生物學(xué)技術(shù)，公司在透明質(zhì)酸酶、硫酸軟骨素、肝素及膠原蛋白等產(chǎn)品上已取得一定的進(jìn)展。

一方面，基于公司科技力、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈保證體系，國(guó)內(nèi)外頭部企業(yè)跟華熙生物合作穩(wěn)固，新興的生物活性物能更容易進(jìn)入客戶的供應(yīng)商系統(tǒng)，擴(kuò)大合作。另一方面，華熙生物全球最大的中試轉(zhuǎn)化平臺(tái)能做到0-1-10-100的成果轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)新生物活性物的高效達(dá)產(chǎn)，并做到vip客戶定制。以上這種質(zhì)量、成本、創(chuàng)新和靈活定制的產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)為原料業(yè)務(wù)帶來(lái)了可觀的業(yè)績(jī)?cè)隽俊?

輸出解決方案 提升商業(yè)溢價(jià)

基于在基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究方面的優(yōu)勢(shì)，華熙生物原料業(yè)務(wù)得以不斷賦能原料客戶，通過(guò)解決方案和技術(shù)服務(wù)輸出，增加客戶粘性，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

觀察者網(wǎng)記者了解到，當(dāng)下向平臺(tái)化公司邁進(jìn)的華熙生物，正在對(duì)專利進(jìn)行系統(tǒng)性布局，以持續(xù)增加在原料領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，并通過(guò)華熙生物研究院進(jìn)行專利、商標(biāo)、技術(shù)等方面的授權(quán)，為市場(chǎng)賦能，最終提升自身商業(yè)溢價(jià)。

基于這一商業(yè)策略，華熙生物2021年不斷連接包括杰士邦、娃哈哈、伊利、光明乳業(yè)等在內(nèi)的知名終端消費(fèi)客戶，在賦能行業(yè)升級(jí)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大自身影響力與品牌力。

作者認(rèn)為，原料to B業(yè)務(wù)要想做大，必須從生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)的思路，具備產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等全方位的解決方案能力，華熙生物正在打造一個(gè)創(chuàng)新賦能樣本。對(duì)比行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)，華熙生物的標(biāo)桿效益顯著。

據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)，未來(lái)五年全球透明質(zhì)酸原料市場(chǎng)將保持14.9%的高復(fù)合增長(zhǎng)率，在 2025 年達(dá)到 1223.0 噸的市場(chǎng)銷量。如今，中國(guó)醫(yī)藥級(jí)透明質(zhì)酸產(chǎn)品產(chǎn)量占比低于世界全部國(guó)家平均比例，提升空間較大，這對(duì)華熙生物明顯利好。而受益于國(guó)內(nèi)食品級(jí)HA政策的放開(kāi)，華熙生物憑借在國(guó)內(nèi)透明質(zhì)酸鈉新資源申報(bào)方的優(yōu)勢(shì)和國(guó)內(nèi)外透明質(zhì)酸原料領(lǐng)域的品牌口碑，公司食品級(jí)HA國(guó)內(nèi)銷售將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

趙燕強(qiáng)調(diào)：“公司一直遵循 ‘科學(xué)→技術(shù)→產(chǎn)品→品牌’的發(fā)展邏輯，從而獲得持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力和經(jīng)營(yíng)盈利能力?！辈浑y看出，作為“四輪驅(qū)動(dòng)”的重要一支，原料業(yè)務(wù)也遵循著同樣的發(fā)展路徑，而這種清晰、強(qiáng)化的內(nèi)驅(qū)力，將會(huì)為其未來(lái)增長(zhǎng)帶來(lái)充足動(dòng)力。

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