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來(lái)源：鈦媒體

作者：格物消費(fèi)

在經(jīng)歷了4個(gè)月的籌備、組建團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道拓展后，蘇榮沒(méi)想到和老板嚴(yán)佳最后一次見(jiàn)面居然是在派出所。

起因是嚴(yán)佳去了一家CVS店里，要把自家的一次性電子煙收回來(lái)，但店主并不認(rèn)識(shí)這位老板，怎么說(shuō)也不給，非要讓當(dāng)時(shí)鋪貨的渠道小伙子過(guò)來(lái)才行。情急之下，嚴(yán)佳報(bào)了警，店主，嚴(yán)佳，連著這位渠道小伙子蘇榮一起都進(jìn)了派出所。

嚴(yán)佳給出的理由是動(dòng)銷(xiāo)不佳，要把貨拿回去。但蘇榮不理解老板為什么不直接打招呼，反而要偷偷跑過(guò)來(lái)自己收，還連累他也進(jìn)了派出所。

這只是冰山一角。

事實(shí)上，在四個(gè)月的時(shí)間里，嚴(yán)佳手下這家名為L(zhǎng)ove's Prey的初創(chuàng)的電子煙公司經(jīng)歷了裁員，高管和創(chuàng)始人反目之外，還上演了老板銷(xiāo)毀證據(jù)、深夜辦公室對(duì)峙等一系列戲碼，矛盾的背后是欠薪、沒(méi)有補(bǔ)償和沒(méi)有勞動(dòng)合同的員工。

如今Love's Prey北京辦公室除了少數(shù)幾個(gè)員工之外，大部分員工已經(jīng)被辭退，一位曾經(jīng)的員工在朋友圈里開(kāi)始做外貿(mào)尾單的生意，拖欠的工資甚至以貨抵。

除了血本無(wú)歸的的數(shù)百萬(wàn)資金，還有所有人投入的精力與汗水也付之東流。

Love's Prey這家電子煙公司，表面上看起來(lái)是因?yàn)椤皵嚯姟庇绊懥松?，事?shí)上，想掙快錢(qián)的人，大多都陷在了一灘爛泥里，只是在魚(yú)龍混雜的電子煙行業(yè)里，更能瞧見(jiàn)貪欲的眾生相。

我們用了7000字，將這家公司發(fā)生的故事客觀記錄下來(lái)。

01 深夜對(duì)決

一個(gè)電話(huà)打破了張鵬的心境。

深更半夜接電話(huà)本就叫人不爽，電話(huà)里頭說(shuō)的事更讓人不爽。

“你趕緊來(lái)吧，出大事了，地了震了！”

電話(huà)那頭是好友兼同事林建宇，林建宇這會(huì)兒給自己電話(huà)，因?yàn)槭裁?，張鵬心頭已然猜到了幾分，便問(wèn)：“怎么了？撕了？”

據(jù)林建宇的講述，的確是撕了，和誰(shuí)撕？當(dāng)然是和現(xiàn)在公司的老板。

于是，張鵬又給老板嚴(yán)佳打了個(gè)電話(huà)，嚴(yán)佳卻道：“沒(méi)事，沒(méi)事，你不用來(lái)?！?

同事和老板截然相反的反應(yīng)叫張鵬有些心神不寧?；叵脒@兩個(gè)月來(lái)，公司發(fā)生的事，種種啼笑皆非，細(xì)想肯定撕了，只是這大半夜的，兩人還跑公司去“深夜對(duì)決”，不過(guò)給大家徒增笑料罷了。

張鵬畢竟擔(dān)著公司一個(gè)中華區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)的名頭，出了這等“大事”，覺(jué)得自己還是應(yīng)該去“事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)”看看。

連夜趕到位于四惠國(guó)粹苑公司，半夜兩點(diǎn)，林建宇和一幫兄弟正在和老板嚴(yán)佳對(duì)峙，張鵬聽(tīng)了一會(huì)才明白這件事是怎么回事：

原來(lái)嚴(yán)佳萌生了關(guān)掉公司的打算后，并沒(méi)有通知其他員工，這些員工一沒(méi)有簽合同，二沒(méi)有勞動(dòng)補(bǔ)償，作為領(lǐng)導(dǎo)的林建宇怕老板關(guān)停了公司，自己和手下這幫兄弟連工作過(guò)的證據(jù)都沒(méi)有，就在凌晨悄悄來(lái)到公司，打算帶一些個(gè)人物品和能夠證明自己工作過(guò)的證據(jù)。

沒(méi)想到這個(gè)時(shí)候，老板也殺過(guò)來(lái)了。

原來(lái)老板嚴(yán)佳擔(dān)心他們被辭退后回來(lái)公司偷東西，所以半夜來(lái)公司看一眼，沒(méi)想到，兩撥人居然同時(shí)撞見(jiàn)了。

氣氛頓時(shí)變得非常尷尬。

林建宇也顧不得情面了，直接質(zhì)問(wèn)嚴(yán)佳賠償事宜，雙方爭(zhēng)吵的非常激烈，嚴(yán)佳最開(kāi)始并不打算賠償，最后在眾人的逼迫下，不得不決定延期發(fā)放工資。

幾個(gè)月前還在上海電子煙展風(fēng)光一時(shí)的Love's Prey，如今已經(jīng)淪落到連辭退員工的工資也不愿發(fā)的地步了。

值得一提的是，公司的這些員工從頭到尾都沒(méi)有正式的合同，更別說(shuō)五險(xiǎn)一金。

02 開(kāi)始的開(kāi)始

故事還要從公司剛剛成立說(shuō)起。

2019年8月24日，是張鵬加入Love's Prey公司的日子，在此之前的一天，在好友林建宇的引介下，張鵬和Love's Prey公司的老板兼創(chuàng)始人嚴(yán)佳在咖啡館見(jiàn)了面。

林建宇和張鵬從前就是同事，即使都離職后還是保持著朋友關(guān)系，這回，也是因?yàn)榱纸ㄓ畹难?qǐng)，才答應(yīng)攪和進(jìn)這樁創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想里。

Love's Prey是嚴(yán)佳給自己電子煙品牌定的名字，可是談及品牌名字的來(lái)源，嚴(yán)佳扯了一通概念，最終張鵬也沒(méi)弄明白到底是怎么回事，不過(guò)這只是小事，畢竟嚴(yán)佳是創(chuàng)始人。

在此之前，張鵬完全不了解嚴(yán)佳，僅僅知道嚴(yán)佳是電子煙的ODM、OEM出身，雖說(shuō)沒(méi)做過(guò)快銷(xiāo)行業(yè)，但怎么也應(yīng)該比自己要了解電子煙。

“第一次見(jiàn)面，我心里就有點(diǎn)懸，他并沒(méi)有一個(gè)完整的規(guī)劃。”

不過(guò)北京人好面子，既然已經(jīng)答應(yīng)了幫林建宇的忙，張鵬也就沒(méi)有猶豫，覺(jué)得自己應(yīng)該在Love's Prey創(chuàng)業(yè)初期，運(yùn)用自己所長(zhǎng)，幫他們一把。

張鵬做了很多年的酒水行業(yè)，對(duì)酒水行業(yè)非常熟悉，另外張鵬也很想能夠有個(gè)新的圈子發(fā)展并且能大展拳腳。

“加上自己是煙民，覺(jué)得電子煙是個(gè)不錯(cuò)的發(fā)明，它有很多想象空間，所以我覺(jué)得或可一試?！?

從某種程度上說(shuō)，電子煙不能稱(chēng)之為“行業(yè)”，更談不上“產(chǎn)業(yè)”。

相比較于傳統(tǒng)成熟的快銷(xiāo)行業(yè)亦或這兩年熱得不行的“AI智能”“大健康”等，電子煙市場(chǎng)太小，也太松散了。

但小煙時(shí)代，的確沒(méi)有什么技術(shù)壁壘。

除了專(zhuān)業(yè)的老玩家或資深供應(yīng)鏈人士會(huì)從電池、霧化結(jié)構(gòu)、材質(zhì)工藝上去區(qū)分上手的優(yōu)劣，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，所見(jiàn)即所得——外型同質(zhì)化比比皆是。

就像同樣擺上一杯燕京、哈啤、嶗山，如果都是純生的話(huà)，亦很難有人能明顯區(qū)分。

2019年9月的第一周，大伙把辦公室選址在了北京東四環(huán)的一個(gè)地方，月租2萬(wàn)一個(gè)月，這個(gè)價(jià)格可以說(shuō)是非常劃算了。

雖說(shuō)公司還未注冊(cè)下來(lái)，但招聘的步伐不能停，從財(cái)務(wù)到銷(xiāo)售，各個(gè)崗位都得有人，而林建宇和張鵬也理所當(dāng)然的成為了個(gè)中領(lǐng)導(dǎo)，張鵬這中華區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)的名頭就是這么來(lái)的。

Love's Prey和很多創(chuàng)業(yè)公司一樣，一開(kāi)始就樹(shù)立了遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，朝著中國(guó)有3.5億煙民的“偉大夢(mèng)想”進(jìn)發(fā)，似乎沒(méi)有想過(guò)要讓3.5億煙民都成為電子煙用戶(hù)是一件多么困難的事。

03 猝不及防

的確，那個(gè)時(shí)候的電子煙行業(yè)是真的火，火到什么程度呢？

一線(xiàn)城市的電子煙展會(huì)幾乎都是人擠人，有想分一杯羹的，也有想看熱鬧的。

“99%的電子煙出自深圳”這是業(yè)內(nèi)的共識(shí)，58家廠商中36家來(lái)自珠江三角洲就是這一行業(yè)現(xiàn)象的縮影。

嚴(yán)佳就是來(lái)自深圳，長(zhǎng)期混跡深圳這樣一個(gè)與電子煙骨血交融的地方，電子煙的利益有多寬多廣，他再清楚不過(guò)了。

但是商業(yè)的潛規(guī)則就是，當(dāng)多數(shù)人都知道一個(gè)東西賺錢(qián)時(shí)，那它離走向下坡路也不遠(yuǎn)了。

可這絲毫不阻礙所有想賺錢(qián)的人，他們來(lái)自各行各業(yè)，來(lái)自五湖四海。

林建宇是做媒體出身，不同于做ODM出身的嚴(yán)佳，也不同于快銷(xiāo)行業(yè)出身的張鵬，他將人脈看得非常重要，這可能是所有媒體人的共性，知曉輿論和人脈的重要性。

尤其對(duì)于Love's Prey這樣一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的新品牌而言，打出名聲顯得尤為重要，林建宇也在此處花的功夫最多。

各大電子煙展會(huì)上，林建宇拿著Love's Prey的產(chǎn)品，四處介紹，與各行業(yè)大佬合影，以求博得更多好感與存在感。

張鵬則是發(fā)揮自己多年快銷(xiāo)行業(yè)積累下來(lái)的渠道，將Love's Prey的產(chǎn)品鋪展到了各路大大小小的店面。

“我們一開(kāi)始的想法是，小到讓一整條街的人都知道Love's Prey，所以就要密集式分銷(xiāo)，讓一條街所有大大小小的店都有這個(gè)產(chǎn)品?！?/strong>