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（觀察者網(wǎng)訊 文/莊怡）

創(chuàng)立于1987年的山東孚日集團是典型的外貿型制造工廠，內外市場二八開，長期為迪卡儂、宜家、無印良品、鱷魚以及一些奢侈品牌代工，這里有著世界最大毛巾廠，美國市場50%的中國毛巾由其制造，出口份額連續(xù)20年第一。

盡管如此，孚日卻面臨著內銷困難、品牌不強的尷尬，加之國際環(huán)境緊張，如何持續(xù)健康發(fā)展成為考驗孚日的一道難題。

孚日集團總經(jīng)理吳明鳳心里非常清楚，她認為未來孚日應該內外市場五五開，其中尤其要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，利用電商平臺特性定制產品為消費者生產適銷對路的商品。為此，她看中了有“新品牌計劃”的拼多多。

據(jù)悉，新品牌計劃是拼多多聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺，將扶持1000家中國工廠，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量傾斜，幫助中國制造最低成本培育新品牌。

不要“單廠扶持”，要“產業(yè)帶激活”

高密共有規(guī)模以上紡織企業(yè)200多家，已形成以孚日等為龍頭的雁式發(fā)展格局，被評為山東十大產業(yè)集群之一。近幾年，隨著人口紅利消失，企業(yè)正千方百計突破“純外貿+代工”的困境。目前，只有少數(shù)大企業(yè)在逐步建立自己品牌，更多企業(yè)還在“默默”代工。

針對家紡行業(yè)品牌升級難題，12月10日，高密市政府牽頭成立“新品牌聯(lián)盟”，旨在聯(lián)合拼多多平臺加快家紡產業(yè)發(fā)展，推動地區(qū)實體經(jīng)濟的數(shù)字化轉型升級。這次“新品牌計劃”產業(yè)大會，當?shù)丶壹?、勞保、食品等?yōu)勢產業(yè)集群中共有30余家龍頭企業(yè)到會，集體發(fā)力尋找突破點。

12月10日，山東高密市政府舉辦產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能品牌升級暨“新品牌計劃”大會。首批聯(lián)盟成員由孚日集團、星宇勞保等當?shù)?5家重點制造企業(yè)組成。（攝影/馮琳）

據(jù)統(tǒng)計，2018年國內家紡行業(yè)市場規(guī)模達到2300億元，2022年將達到3200億元。目前家紡品牌第一梯隊已經(jīng)形成，但排名前五的品牌集中度不超過10%。新舊動能正在快速轉化，這為電商平臺聯(lián)手產業(yè)帶“強生產”企業(yè)推動新制造、樹立新品牌提供了寶貴時間窗口。

拼多多家紡業(yè)務負責人表示，隨著“新消費+新制造”的深度聯(lián)動，拼多多正將現(xiàn)象級入口“百億補貼”擴大到民生消費類目和產業(yè)帶，未來一年，平臺將傾斜資源培育100家銷量過億的家紡制造企業(yè)。

該負責人進一步表示，新品牌計劃正從“單廠扶持”向“產業(yè)帶激活”推進，從扶持企業(yè)升級到產業(yè)帶動，由原來扶持OEM/ODM等優(yōu)質制造企業(yè)外貿轉內銷、產品轉品牌，升級為扶持區(qū)域優(yōu)勢產業(yè)，幫助當?shù)赜袃?yōu)勢的產品加速對接新消費需求。

其他平臺挖掘產業(yè)帶主要集中在頭部品牌，即利用現(xiàn)有資源嫁接到知名品牌上做發(fā)酵，迅速提升GMV，但對于產業(yè)帶的腰部企業(yè)、非品牌企業(yè)甚至是規(guī)模以上制造企業(yè)不愿意投入。但拼多多能夠迅速發(fā)掘出產業(yè)帶的優(yōu)質工廠，幫助非品牌企業(yè)成長。業(yè)帶并非以最低價傾銷，幫工廠去產能去庫存，而是在銷售數(shù)字的基礎上，幫助制造企業(yè)塑造品牌和消費者心智。

就在大會前一天，孚日股份在拼多多上的官方旗艦店力推99元出口優(yōu)品全棉四件套等系列“同線同質”產品，相較前30日均值，該日成交額增長1735%，全店支付額增長1031%，訪客數(shù)更是暴增3816%。極致性價比的“爆款”，正式開啟了高密家紡產業(yè)帶攜手拼多多的“新品牌聯(lián)盟”之路。

吳明鳳深以為然，她對觀察者網(wǎng)表示，“入駐平臺不久，我們就根據(jù)拼多多數(shù)據(jù)進行測款，著手研發(fā)新款產品。”吳明鳳稱，這種速度和精準度，在以前是難以想象的，“接下來，我們將籌備設立與拼多多平臺匹配的獨立供應鏈，精細化地開發(fā)更符合消費者需求的產品?！?

孚日集團毛巾廠房

“新品牌聯(lián)盟”另一成員星宇勞保始建于1992年，是中國最大的勞保用品生產商之一，產品遠銷歐美和東南亞市場。但隨著國內新場景、新客群、新渠道等構成的新消費趨勢形成，公司急需求變。

“公司將借力拼多多推動‘線上銷售’，加速打開新消費市場，發(fā)掘出增量消費需求”，星宇副總經(jīng)理禚振友介紹，其在拼多多剛開不久的官方旗艦店已開始快速增長。對于接下來的計劃，禚振友稱，星宇勞保則會將部分核心技術產品專項進行網(wǎng)絡銷售，以塑造核心產品品牌。“通過平臺大數(shù)據(jù)技術優(yōu)勢，收集個性化需求，把高端產品的定制作為未來的發(fā)展方向”。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，12月9日，拼多多啟動家紡產業(yè)帶品牌促銷——“拼無所畏品類日”，利用限時秒殺、百億補貼、大牌駕到、雙十二首頁焦點圖等豐富資源，當日，家紡品類日銷售達1200萬，主推品牌店鋪訪客平均增幅超200%，秒殺萬人團整體銷售250萬。

新消費推動新制造

據(jù)了解，全國家紡產業(yè)集群集中在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地，形成集面料、紡織、印染、加工、包裝、機械、研發(fā)、銷售、物流等配套完善的上下游產業(yè)鏈。傳統(tǒng)的家紡行業(yè)的消費習慣分兩類：一類是作為日用品消費的剛性需求；另一類是功能性消費需求，即婚慶、喬遷等特殊場景下的消費。根據(jù)消費者的行為習慣，40%為日常家用替換、20%為婚慶、20%為喬遷、20%為團購禮品。

但隨著下沉市場崛起，以及80后、90后新一代的新消費行為習慣變化，用戶更注重生活品質和體驗，對于家紡產品更加講究和挑剔。

另一方面，家紡電商滲透率不斷提升，大量傳統(tǒng)企業(yè)從線下商超渠道轉向線上，各大龍頭品牌電商年增速保持在40%左右，且電商份額占比均超過20%以上。隨著消費者個性化需求越來越強，要求企業(yè)能對市場作出快速反應，而在傳統(tǒng)渠道中，原料到終端產品的產業(yè)鏈程序復雜、環(huán)節(jié)過多，給企業(yè)研發(fā)周期及反應效率帶來障礙，而電商等通路則進一步提升了制造企業(yè)面對市場的響應效率。

雙重效應下，助推了傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)。例如，目前家紡類目中，消費者對于睡眠場景已經(jīng)出現(xiàn)了更多新需求，除了最基礎的保暖功能外，還出現(xiàn)了對于美膚、香氛等新的場景消費訴求。

“數(shù)據(jù)化地了解國內消費者，精準匹配需求是第一步”，拼多多家紡業(yè)務負責人表示，平臺已經(jīng)在聯(lián)合產業(yè)集群的優(yōu)質企業(yè)，會定制一批新的產品出來，將產業(yè)帶中最新的材質和創(chuàng)新功能做大規(guī)模應用。

“平臺扮演著集成海量數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)處理的重要角色，是數(shù)字新時代最核心的基礎設施”，針對拼多多與高密家紡產業(yè)帶的合作，中國紡織品商業(yè)協(xié)會家紡家居委員會副會長劉雁飛表示。

同時劉雁飛分析，“除了數(shù)字化生產與C2M，對生活美學和高性價比的同步追求，場景化、沉浸式購物體驗，是家紡家居行業(yè)的新消費趨勢的主要組成部分”，“三四線等下沉市場的新消費需求崛起，帶來了巨大的新市場?！?

復旦大學產業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟研究中心范劍勇教授也有同樣的看法，“C2M策略進一步的方向就是產業(yè)帶集群的數(shù)字化升級，而這需要靠算法的精準性來推動生產率提升”，拼多多的獨到之處，是以成百上千種方式對消費者“劃群”的能力，這把“個性化定制”與“規(guī)模化生產”很好地結合起來，與傳統(tǒng)電商平臺的“長尾現(xiàn)象”非常不一樣，使得此前大多停留于口號和理念的C2M，第一次有了大規(guī)模落地的深厚基礎，“這將為中國制造帶來一場革命?！?

拼多多數(shù)據(jù)顯示，截止9月底，平臺累計推出超1800款定制化產品，訂單量超過7000萬單。其中來自江蘇、山東等紡織大省的企業(yè)已超過5000家，山東地區(qū)家紡整體GMV較去年同期漲幅超300%，家紡已是拼多多成長最快的類目之一。

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