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(觀察者網(wǎng)訊 文/一鳴 編輯/龍威）

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繼“六神雞尾酒”后，百潤股份旗下預調(diào)雞尾酒品牌銳澳（RIO）近期宣布將與英雄鋼筆跨界合作，推出可以喝的“墨水”雞尾酒。另外，英雄鋼筆廠方面也透露，雙方或還將推出可書寫的“雞尾酒”，目前產(chǎn)品在最后的測試階段。據(jù)介紹，新品預計5月中旬預售，在天貓首發(fā)。

這幾年，老字號品牌通過IP授權(quán)、跨界創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)定制等花式新零售玩法，以國貨潮流形式席卷而來。國貨相互借力，用年輕人喜聞樂見的方式贏得了眼球。那么，網(wǎng)絡上聲量大了，業(yè)績是否真正搭上了順風車？是不是真的有口皆碑呢？

老字號國貨如何避免跨界踩坑？4月底，觀察者網(wǎng)走訪上海英雄牌鋼筆廠，探求老國貨跨界擁抱新零售的轉(zhuǎn)型之路。

英雄往事

鋼筆，可以承載一種文化、一種情懷。而英雄鋼筆，就是中國這種文化情懷的傳承。

1931年，浙江奉化人周荊庭以1.5萬銀元開設華孚金筆廠（英雄金筆廠前身），生產(chǎn)合群牌和新民牌金筆，當時就能自制金筆尖。20世紀40年代末，華孚金筆廠已成為上海制筆首家大廠，華孚金筆也成為當時上海四大名筆之一(其余三大名筆為金星、博士、關勒銘)。

解放后，周荊庭首倡公私合營，放棄股息每月數(shù)萬元，并以一半的工資，資助貧寒子弟學費。1952年1月，華孚金筆廠正式公私合營，周荊庭任技術副廠長，淡出管理層。

不過，當時“英雄”商標還不屬于華孚，而是另一個名為“大同英雄”的金筆廠在1939年注冊的。1955年10月，大同英雄金筆廠正式并入華孚金筆廠。從此，華孚金筆廠的產(chǎn)品全部開始使用“英雄”商標，“英雄”金筆也走上了迅速發(fā)展的道路。

1958年，針對代表世界一流水平的“派克”筆，筆廠員工提出了“英雄趕派克、為國爭光”的口號，為此，上海電影制片廠還拍了一部婦孺皆知的電影《英雄趕派克》。當年研發(fā)的“英雄100”鋼筆，從抗漏、圓滑度、間歇書寫等11項指標上都趕上了大名鼎鼎的派克51鋼筆。這也是其最終定名“英雄100”的原因——即100%超越派克51。當時的英雄鋼筆因為擁有歷久彌堅，越用越好的特點，甚至可以作為一種“傳家寶”留給下一代。

英雄100試寫測試

1966年8月25日, 周荊庭在上海逝世，享年66歲。同年10月, 華孚金筆廠也正式易名為更廣為人知的英雄金筆廠，英雄開始進入一個穩(wěn)定發(fā)展的時代。1979、1984年英雄牌100金筆獲國家銀質(zhì)獎。在那個年代，在上衣口袋中插一支英雄鋼筆，是知識分子的典型打扮，英雄鋼筆也成為饋贈親友的時髦禮物。

在20世紀80-90年代，英雄鋼筆在國內(nèi)占據(jù)50%以上的市場份額，更是遠銷歐洲﹑北美﹑東南亞等60多個國家和地區(qū)，處于絕對稱雄的地位。“豬肉只要2塊錢一斤的時代，鋼筆一年賣出了十幾個億”是當時英雄的生動寫照。

1992年和1993年，英雄先后在A股和B股市場上市，成為上海最早一批上市企業(yè)。1996年英雄的半年財報顯示：總資產(chǎn)超過7億元，凈資產(chǎn)3.72億元。

然而好景不長，隨著市場經(jīng)濟發(fā)展，理念逐漸滯后的英雄金筆在上世紀90年代末開始遭遇“滑鐵盧”：競品越來越多，手機電腦的興起，鍵盤代替了書寫，再到中性筆的逐漸崛起，人們用筆習慣開始改變...英雄老了，開始走下坡路了。

從1999年開始，英雄的主營業(yè)務開始出現(xiàn)虧損，不得不變賣資產(chǎn)。先后以2970萬元和500.96萬元的價格出讓其所持有的上海12.9%的房產(chǎn)股權(quán)和蘇州7.5%的房產(chǎn)股權(quán)；不久又以2733.06萬元的價格，出讓了上海永生金筆37.57%的股權(quán)。

2001年左右，由于業(yè)績下滑嚴重，“英雄股份”不得不黯然退市。2003年，海文集團收購了英雄筆廠，投資3600萬元組建了上海英雄金筆有限公司，并整合了41件英雄商標。輕裝上陣的英雄筆廠提出“二次創(chuàng)業(yè)”的口號。

期間英雄曾多次謀變，更是確立了高端化路線。但這些努力并未有多少起色，數(shù)年間英雄鋼筆的銷售縮減了近7倍。到2012年，英雄集團的總資已經(jīng)從1996年的7.03億元下降為了2498萬元，凈資產(chǎn)則由3.72億元減為208萬元。旗下的英雄金筆廠，凈資產(chǎn)值也只剩下了原來的零頭。

跨界轉(zhuǎn)型

困境之下，這個88歲高齡的中國鋼筆品牌，開始認真考慮如何重返年輕。

重新贏回年輕人的心？英雄決定從“觸電”開始做起。2015年，英雄金筆廠成立電商部，開設了天貓旗艦店，開始拓展線上業(yè)務。

“觸電”很快就給英雄帶了意象不到的好處。英雄電商事業(yè)部總監(jiān)趙俊表示，在互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)新，可以充分得到互聯(lián)網(wǎng)平臺數(shù)據(jù)上的幫助。比如，過去英雄鋼筆更偏男性的剛硬。但他們通過天貓數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，使用鋼筆的女性用戶很多，于是，一款針對女性用戶產(chǎn)品就誕生了。

去年，英雄聯(lián)合施華洛世奇推出了一款高端水晶鋼筆，結(jié)果半年內(nèi)拉動了30%的增長。趙俊表示，過去英雄鋼筆更偏男性的剛硬，但他們通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，使用鋼筆的女性用戶很多，這成為了他們選擇與施華洛世奇的合作契機。

這并不是英雄開拓女性用戶的唯一一次嘗試。近日，通過天貓牽線搭橋，英雄開始與卡地亞珠寶設計師Charline Ayme合作，設計一款中國風的鋼筆。

“這款產(chǎn)品與過往的英雄產(chǎn)品完全不同，我們做了全新的設計?！庇⑿劢鸸P廠總經(jīng)理董文斌介紹，這支鋼筆筆身設計上融合了中國竹子和法國巴黎杜樂麗花園的柱子特征，而筆尖則采用了卷軸樣式。

“這是我們第一次和海外設計師合作，對方的有些設計理念讓我們吃驚，感覺很大膽，”董文斌說，“但又讓我們覺得完全可以用我們的生產(chǎn)工藝來實現(xiàn)?！?

嘗到了成功的甜頭后，英雄在創(chuàng)新上的步子開始邁得更大。今年春節(jié)檔期，電影《流浪地球》火遍大江南北，英雄迅速做了一款聯(lián)名版星球鋼筆，天貓首發(fā)短短2個月，賣爆了1.8萬支。

談起這次合作，董文斌得意不已：“去年11月，《流浪地球》IP運營方找到我們，探討能否合作，當時電影還沒有放映，但我們覺得《流浪地球》中國英雄‘拯救地球’的理念和我們相契合，不到1個小時就簽了初步合作意向”。

和《流浪地球》成功合作，讓英雄逐步找到了新時代的感覺。今年，英雄又找到了銳澳（RIO）雞尾酒當自己的合作伙伴。趙俊介紹，英雄即將推出一款跨界的“雞尾酒墨水”產(chǎn)品。不過對于新品的詳細特點，他閉口不談，只是說產(chǎn)品主要考慮“酒與墨如何互相融通”、“讓消費者在書寫的過程中有多層次的感受。”

在不斷地跨界創(chuàng)新中，英雄開始煥發(fā)青春，電商渠道也成為增長最快的部分。目前，英雄的電商經(jīng)銷商達到100多家，天貓旗艦店1家，天貓專賣店10多家，專營店90多家，京東直營店1家，唯品會、亞馬遜也都有英雄的網(wǎng)店。去年，英雄鋼筆網(wǎng)上銷售額超過4000萬，整個集團銷售收入也隨之大漲。

對此，董文斌表示，英雄未來會在設計上、產(chǎn)品上、營銷渠道上都擴展多領域，跨界合作，把英雄的產(chǎn)品從書寫性，功能性延伸到文化性，能夠深入到生活當中。“我們要讓消費者不認為是在買筆，而是在買生活的感情，有生命力，這樣才能把我們的產(chǎn)品延伸下去?！?/strong>他表示，未來將通過更多跨界合作，讓老字號品牌的工藝和技法發(fā)揚光大。