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前幾日，2019 Navigate 領航者峰會上，新華三聯(lián)合紫光華智首次推出覆蓋安防前后端的一系列解決方案。

這場發(fā)布會排場不小，包括紫光集團總裁張亞東、紫光集團聯(lián)席總裁兼新華三首席執(zhí)行官于英濤皆出席為之站臺。

“安防行業(yè)再次站在變革的十字路口。新華三新安防解決方案要以各種領先技術，推動安防的持續(xù)演進?！卑l(fā)布會現(xiàn)場，新華三集團副總裁張江鳴自信滿滿。

在他們眼中，新華三推動安防演進的“武器多元”，包括解析平臺與視圖庫產(chǎn)品、軟件定義攝像機、視頻云服務器和安防云存儲。

而他們的優(yōu)勢則更為“明晰”，“云化架構”、“全棧智能”、“軟件定義”、“全網(wǎng)協(xié)同”。

行文至此，安防行業(yè)從業(yè)者們是否對于上述介紹感覺過分耳熟？沒錯，新華三安防本次所談產(chǎn)品矩陣及戰(zhàn)略優(yōu)勢與華為安防所提幾乎別無二致。

這里便出現(xiàn)三個疑問：

1、新華三為什么要做安防？2、新華三所提安防概念及打法為何與華為安防如此相似？3、新華三能做好安防嗎？

為什么要做安防？

“華為會放棄安防行業(yè)的，華為是做大生意的公司，碎片化的市場不適合華為，撿豆子、撿芝麻的生意不適合華為?！?

今年海康威視的季度調研會上，面對全球數(shù)百家調研機構，?？低暩呒壐笨偨?jīng)理、董事會秘書黃方紅篤信道。

問題的關鍵就在于此，不怕被人惦記，就怕別人醉翁之意不在酒。

作為一種前端感知設備，安防視頻監(jiān)控此前的作用更多用于事后查看。未來，它所起到的作用和意義遠不僅于此。

比如，一個大型超市，原先能夠銷售幾十萬元的攝像頭和存儲設備就幾近飽和；現(xiàn)在可以做收銀、存貨管理、行為識別、員工分析，這些功能的價值可能達上千萬元。

產(chǎn)品功能微小的轉變，意味著它的作用邊界已經(jīng)觸碰到其他行業(yè)的業(yè)務警戒線。

有人甚至說，安防行業(yè)此次發(fā)生的技術變革不再是以往的標清到高清、模擬到數(shù)字，或者高清到智能的單角度的變化，它是行業(yè)業(yè)務邊界和行業(yè)價值鏈轉移的變化。

轉變之后，安防監(jiān)控存在的意義和價值就變得更為重要，它們可以成為城市的一雙雙眼睛，聯(lián)合城市后臺AI大腦，做實時、穩(wěn)定的連接與反饋。

作為全局背后的總設計師，華為、新華三等ICT廠商就可將這些網(wǎng)絡節(jié)點綜合起來，做城市級數(shù)據(jù)的全分析。

因此也可以看到， 本次峰會上，新華三還發(fā)布了數(shù)字大腦計劃，并表示會打造新安防數(shù)字大腦，足見戰(zhàn)略意圖已異常明顯。

如果說，想吃智慧城市大蛋糕就一定逃不開安防，安防是包括新華三、華為等公司不得不做，也不可能會放過的細分市場。那么，為何新華三按兵良久，直到今天才宣布進軍？

從外來看，天時正適。

安防行業(yè)在注入AI血液后出現(xiàn)了新的活力點，總規(guī)?？焖僭鲩L的同時出現(xiàn)了很多新興市場契機，也快速成長起來了多家創(chuàng)業(yè)公司，這是一塊適合創(chuàng)業(yè)公司快速發(fā)展的土壤，也是一個絕佳時機。

與此同時，用戶思維這兩年在新老廠商的不斷磨練下也得到了有效教育，大部分客戶目前比較認同AI的價值。

從內來看，配套已全。

從人員配置上來看，與新華三一脈相承的宇視，自被千方收購之后，戰(zhàn)略方向有所調整，由此也造成了少部分的骨干員工回流。

就產(chǎn)品層面而言，新華三負責“軟”，利用一些數(shù)據(jù)化技術，構建數(shù)字平臺；紫光華智負責“硬”，提供一系列行業(yè)常規(guī)產(chǎn)品作彈藥補充。

站在紫光的角度，即便沒有新華三，智慧城市這塊蛋糕它都得吃一口。今天，大盤穩(wěn)定，內外兼修，天時地利人和兼?zhèn)洌瑹o論是從自身業(yè)務出發(fā)，還是拔高至未來戰(zhàn)略審視，安防都必須是它們的囊中物。

為什么戰(zhàn)略打法與華為別無二致？

再來回答第二個問題。

雷鋒網(wǎng)此前撰文提到，在新的安防市場格局中，大概可以分為三大門派：海康、大華為代表的“防御派”；商湯、曠視為首的“革新派”；華為、阿里為榜的“進攻派”。

他們每一“派”的戰(zhàn)略打法都不盡相同。

?？?、大華等傳統(tǒng)安防巨頭的打法重“邊緣”，從上到下，保持軟硬一體化優(yōu)勢。

華為、阿里等產(chǎn)業(yè)巨獸進軍安防的思路比較清晰，憑借較深的行業(yè)渠道積累搭建自己的平臺，吸引更多合作伙伴，打造更大的泛安防生態(tài)圈。

商湯、曠視、地平線等AI獨角獸的戰(zhàn)略打法則從外向內，通過算法進擊云端，通過芯片主攻IPC，從而布局中心控制系統(tǒng)，基于頂層設計做服務。

在這三股進軍勢力中，無論是從文化背景出發(fā)，還是基于產(chǎn)品矩陣考量，新華三要選擇且最適合的模板一定是華為。

不出意外，新華三的確也是這么做的。

不難看出，眼下新華三做安防的思路幾乎是全線學習華為，戰(zhàn)略打法類似過去大華對于海康的“跟隨策略”。

短期來看，跟隨策略形式簡單，不易出錯，該踩的坑讓別人先踩完，這是一種絕佳的戰(zhàn)略選擇。

如果不選擇跟隨，意味著必須從0到1做技術研究、團隊打造、行業(yè)積累，沒有十年光陰都難以成事。

沉淀不夠、時間緊迫，選擇跟隨是新華三目前看得到且可選擇的最佳路子，畢竟模仿創(chuàng)新在有些時候往往是彎道超車最快的方法。

長期來看，這當中會有一些問題。

一來，當年大華全線跟隨?？凳切袠I(yè)相對成熟的選擇，?？邓叩穆反蠖嗍潜皇袌鏊炞C過的。

眼下，華為在安防這條路上尚處探索階段，作為一個探路者，前方道阻且長，跟對了則對了，跟錯了，跌的會更慘。

二來，無論是從技術、資源，還是戰(zhàn)力、渠道上考量，華為安防的打法都不可輕易模仿。

此前，在安防市場，華為曾經(jīng)做過一套系統(tǒng)，他們的某個團隊設計了兩個接口，分別是南向接口和北向接口。

南向接口接入算法倉，包括人臉、車輛等等，這一塊比較標準化、可執(zhí)行，目前國內頗具規(guī)模的算法廠商都可與之順利對接。

同時，他們還做了一個北向接口，接入應用，應用這塊相對復雜，很多企業(yè)難以對接。

后期，華為安防團隊也與眾多廠商交流，而后發(fā)現(xiàn)華為的一套系統(tǒng)由多個團隊負責設計，對了就落地應用，錯了就立馬砍掉，有足夠的試錯機會，無關行業(yè)大局。

于跟隨者來說，對方投入一個團隊做的事，你需要全力投入；對方錯了就換道，你錯了就敗了。

全力跟隨可以當做一時的手段，絕不能作為長期的戰(zhàn)略，跟隨的同時也需深入思考，理解行業(yè)所需，自己的一套邏輯體系才更為重要。

新華三能做好安防嗎？

最后探討第三個問題。

“目前華為自己的安防路都還沒有走得四平八穩(wěn)，做他們的追隨者不是明智之選?！?/strong>