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在中國(guó)，情趣用品的營(yíng)銷一直是一門復(fù)雜的學(xué)科，而杜蕾斯無(wú)疑是這門課程的優(yōu)等生，相比國(guó)內(nèi)的其他同行，杜蕾斯一直以其優(yōu)秀的營(yíng)銷文案所聞名；同時(shí)它也是中國(guó)情趣用品市場(chǎng)的頭號(hào)玩家，牢牢把持著中國(guó)市場(chǎng)的冠軍寶座。

11月5日-10日，首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)在位于上海青浦的國(guó)家會(huì)展中心開(kāi)幕，杜蕾斯也作為參展商參展，本屆展會(huì)上，杜蕾斯以性愛(ài)樂(lè)園為主題搭建展臺(tái)，期望中國(guó)消費(fèi)者不再為性羞羞答答。

回顧歷史，在進(jìn)入中國(guó)的20年中，杜蕾斯見(jiàn)證了中國(guó)電商的發(fā)展，它也借助中國(guó)獲得了不俗的業(yè)績(jī)。

1998年，是杜蕾斯進(jìn)入中國(guó)的年份，它在青島建立起首家生產(chǎn)套套的合資企業(yè)——青島倫敦杜蕾斯有限公司,專門對(duì)口中國(guó)老百姓。杜蕾斯網(wǎng)絡(luò)銷售總監(jiān)葉立洪告訴觀察者網(wǎng)，當(dāng)時(shí)杜蕾斯的主要做法是直接把國(guó)外的產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)進(jìn)行直接銷售。

10年前，杜蕾斯開(kāi)始在中國(guó)“觸電”，主要原因是當(dāng)時(shí)避孕套在中國(guó)的市場(chǎng)滲透率實(shí)在太低了。2007年，100個(gè)想避孕的中國(guó)消費(fèi)者中僅有10人使用避孕套來(lái)進(jìn)行避孕。

2009年，杜蕾斯開(kāi)始授權(quán)經(jīng)銷商與京東自營(yíng)合作。2012年，杜蕾斯在京東開(kāi)設(shè)杜蕾斯京東自營(yíng)旗艦店。2015年，京東自營(yíng)實(shí)現(xiàn)與杜蕾斯中國(guó)區(qū)獨(dú)家代理直接合作，前者當(dāng)年即成為杜蕾斯國(guó)內(nèi)第一零售渠道。

杜蕾斯京東自營(yíng)旗艦店

在葉立洪看來(lái)，中國(guó)電商的發(fā)展對(duì)情趣用品的很大。在中國(guó)，哪怕是五六線小城市，居民也可以通過(guò)電商買到和一線城市同樣品質(zhì)的商品。而且電商還給情趣用品商帶來(lái)一個(gè)意象不到的好處?！霸诰€下，消費(fèi)者很難啟齒去打聽(tīng)情趣用品的尺寸大小、如何使用等問(wèn)題，而在線上，這些問(wèn)題就迎刃而解了，”葉立洪告訴觀察者網(wǎng)，中國(guó)電商給消費(fèi)者提供了一個(gè)很重要的溝通渠道。

電商的存在大大提高了杜蕾斯的滲透率，“現(xiàn)在滲透率擴(kuò)展到23%左右了，”葉立洪告訴觀察者網(wǎng)。但這個(gè)數(shù)字在杜蕾斯看來(lái)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以香港為例——100個(gè)想避孕的人中有90人都使用安全套來(lái)避孕的，內(nèi)地在這塊的市場(chǎng)想象空間，仍然巨大。

對(duì)于與京東的合作，在葉立洪看來(lái)，杜蕾斯與京東合作可以看做是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，京東在消費(fèi)者心中是值得信任的品牌。加上京東與微信、手機(jī)QQ互通，能夠覆蓋更年輕的用戶群體；加上京東的校園渠道布局，可以進(jìn)行校園營(yíng)銷，都成為杜蕾斯信賴中國(guó)電商的理由。

同時(shí)，在京東無(wú)界零售戰(zhàn)略下，杜蕾斯在營(yíng)銷、技術(shù)、數(shù)據(jù)等層面與京東進(jìn)行全面融合與合作。早在2016年，善于營(yíng)銷的杜蕾斯就已經(jīng)和京東到家醫(yī)藥健康部門合作，并聯(lián)合20個(gè)醫(yī)藥連鎖店開(kāi)展特點(diǎn)節(jié)日的促銷，方便讓消費(fèi)者更方便的購(gòu)買產(chǎn)品；同時(shí)杜蕾斯也通過(guò)京東新通路使用直播等手段向店主介紹旗下產(chǎn)品，讓他們可以把產(chǎn)品更好地銷售給消費(fèi)者；而在京東X無(wú)人超市等門店，杜蕾斯也進(jìn)行深度參與。

中國(guó)電商的大數(shù)據(jù)能力也為杜蕾斯所看重。去年，京東發(fā)布了《2017中國(guó)在線成人用品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》兩性健康白皮書，白皮書顯示，中國(guó)兩性健康用品在不斷年輕化。參考這些數(shù)據(jù)，杜蕾斯開(kāi)發(fā)了年輕化的“冰淇淋系列”情趣產(chǎn)品，將于今年12月在京東進(jìn)行首發(fā)。

據(jù)了解，作為唯一一家成為“進(jìn)博會(huì)”配套專場(chǎng)活動(dòng)主辦方的民營(yíng)企業(yè)，本次進(jìn)博會(huì)期間，以京東集團(tuán)為主體將直接簽約并采購(gòu)總金額近1000億人民幣的進(jìn)口品牌商品。京東還發(fā)布了《2018中國(guó)進(jìn)口指南手冊(cè)》，通過(guò)進(jìn)口品牌市場(chǎng)分析和實(shí)操性很強(qiáng)的品牌入華政策法規(guī)梳理，為進(jìn)口品牌提供一份“中國(guó)市場(chǎng)攻略”。