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本文來自界面新聞，文|趙曉娟，編輯| 牙韓翔。

冬天本來就不是喝涼茶的季節(jié)，所以通常在冬天到來之前，加多寶的經(jīng)銷商們要想盡辦法賣出更多的涼茶飲料。

但是周立已經(jīng)有2個(gè)多月沒有進(jìn)到加多寶了。據(jù)他所知，他所在的四川成都大區(qū)，很多經(jīng)銷商也遇到了同樣的煩惱——加多寶面臨前所未有的缺貨潮。

到現(xiàn)在還欠著周立數(shù)萬(wàn)元代墊費(fèi)用的加多寶，其業(yè)務(wù)員早已不接周立的電話了，他找不到相應(yīng)的業(yè)務(wù)員上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，自家加多寶業(yè)務(wù)處于停滯狀態(tài)。

“我們現(xiàn)在也不敢打款，整個(gè)四川應(yīng)該有一小部分（經(jīng)銷商）還在打款，但已經(jīng)兩個(gè)月沒有到過貨了，整個(gè)傳統(tǒng)渠道幾乎沒什么貨。”周立對(duì)界面新聞?wù)f，“7月至9月這三個(gè)月銷量受到了非常大的損失，因?yàn)楦緵]怎么出貨，導(dǎo)致對(duì)面的王老吉熱賣到脫銷?！?

有一些進(jìn)不到貨的加多寶經(jīng)銷商已經(jīng)開始轉(zhuǎn)做王老吉了，而周立仍然等待加多寶再次供貨，遇到前來采購(gòu)加多寶的客戶，他盡量說服客戶用紅牛替代。

一位溫州經(jīng)銷商和周立有著同樣的遭遇，而且他的損失更多。他在加多寶的百度貼吧里提到，過年的時(shí)候打了140萬(wàn)的貨款，至今還有6000件（箱）沒發(fā)，原因是沒貨。另一位經(jīng)銷商則說，真正的原因是加多寶欠了合作的物流公司上千萬(wàn)費(fèi)用，很多產(chǎn)品被壓在物流公司，如果不重新打款，合作物流不會(huì)放出去一箱貨。

“經(jīng)銷商是見貨就打款，原材料商是見錢就供空罐、紙皮，物流是給錢就拉貨，問題是錢從哪里來，這是加多寶面臨的問題……”加多寶資金鏈緊張的消息在百度貼吧里不斷發(fā)酵，也不時(shí)有“7月份的工資什么時(shí)候能發(fā)”這樣的問題被大量評(píng)論。

今年9月，加多寶廣東清遠(yuǎn)濃縮液原料工廠幾乎停產(chǎn)、杭州工廠的罷工等事件也印證了加多寶運(yùn)轉(zhuǎn)的艱難。

界面新聞在今年9月走訪位于廣東清遠(yuǎn)的加多寶草本植物科技有限公司時(shí)得知，該廠正在放假，只有少數(shù)工作人員駐守，有員工表示現(xiàn)在工廠的效益并不好。

與清遠(yuǎn)草本工廠形成對(duì)比的是，加多寶另一個(gè)重要工廠——杭州工廠9月被迫停產(chǎn)，因多數(shù)員工拿不到7月份工資而舉行了罷工。

10月，加多寶杭州工廠，3輛大車正在裝貨。攝影：趙曉娟

至10月中旬界面新聞?dòng)浾咦咴L該廠時(shí)，這家位于杭州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的工廠已經(jīng)復(fù)產(chǎn)，即便周六廠內(nèi)機(jī)器聲仍然繁忙，院內(nèi)已經(jīng)有三輛大拖掛車正在裝貨，從門口的登記簿看，來裝貨的大車來自浙江和上海。

在該廠門口，立著一個(gè)正在招聘的大牌子，招聘對(duì)象包括機(jī)械技術(shù)員、電氣技術(shù)員、制造技術(shù)員、叉車司機(jī)等多個(gè)崗位，似乎產(chǎn)能還未滿，處于缺人狀態(tài)。

界面新聞從熟悉該廠的一位工作人員處得知，杭州廠9月底才復(fù)產(chǎn)，而且不復(fù)往年繁忙?！奥犝f欠了物流公司的錢，前一陣子（9月）被堵門，現(xiàn)在3個(gè)大門只有一個(gè)大門開，其他兩個(gè)門的保安都撤了。”

這與界面新聞的走訪結(jié)果相同，目前這家加多寶工廠只有西門可以進(jìn)出，并由保安值守，其北1門和北2門均處于鎖閉狀態(tài)，北1門的值班室還散落著“禁止停車”的通知單以及手套等物品。

“以前這條路上都是等候拉貨的大車，今年加多寶的效益不行了。”上述杭州工廠附近的知情人士如此回憶道。

一罐涼茶，銷量超過可口可樂

杭州加多寶門口的招工簡(jiǎn)章上有一段對(duì)加多寶的介紹，基本上概述了加多寶的發(fā)展史：“加多寶集團(tuán)創(chuàng)立于1995年，1996年首創(chuàng)并推出了第一罐紅罐涼茶。

1998年，加多寶在廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)建立首個(gè)生產(chǎn)基地，其后為滿足全國(guó)及海外市場(chǎng)擴(kuò)展的需要，又相繼在浙江省紹興市、福建省石獅市、北京市、青海省格爾木市、湖北省武漢市、浙江省杭州市、廣東省清遠(yuǎn)市、四川省資陽(yáng)市、湖北省仙桃市等地建立生產(chǎn)基地，2012年，加多寶出品的紅罐涼茶正式啟用‘加多寶’品牌?！?

如果不是這段介紹，很多人并不知道加多寶還有這么多工廠。

從建廠時(shí)間和區(qū)域看，差不多也顯示了加多寶在時(shí)間和空間上的擴(kuò)張路徑。

紹興、福建的建廠時(shí)間分別是2004、2005年，在這之前的2003年王老吉（2012年之前加多寶品牌名為王老吉）提出了“怕上火就喝王老吉”的廣告語(yǔ)，讓王老吉開始從地方走向全國(guó)，在此之前王老吉還只是一個(gè)地方品牌飲料，僅在東莞有一個(gè)工廠。

上世紀(jì)90年代，祖籍廣東東莞商人陳鴻道取得王老吉香港后人王健儀的祖?zhèn)鳑霾杳胤?，并?995年于東莞設(shè)廠生產(chǎn)王老吉飲料，準(zhǔn)備發(fā)展大陸市場(chǎng)，但王老吉的商標(biāo)已被廣藥集團(tuán)注冊(cè)（王老吉大陸后人的企業(yè)歸入廣藥集團(tuán)下屬的羊城藥廠）。

1996年，經(jīng)廣藥集團(tuán)授權(quán)許可使用“紅罐涼茶”商標(biāo)，并按合同從廣藥集團(tuán)手里得到了紅罐、紅罐涼茶的經(jīng)營(yíng)權(quán)，廣藥則保留了綠盒涼茶的經(jīng)營(yíng)使用權(quán)，合同至2010年到期。之后的5年中，加多寶不斷擴(kuò)張，銷售金額從2002年的1.8億元上升至2007年的90億元。

真正促使加多寶成為全國(guó)性的飲品品牌，并在銷售額上突破百億的事件是2008年的汶川地震捐款。

當(dāng)年5月12日下午兩點(diǎn)多，正在香港開會(huì)的加多寶團(tuán)隊(duì)看到電視媒體里都在播報(bào)汶川地震的實(shí)時(shí)消息，傷亡人數(shù)不斷上升，“國(guó)難”一詞被媒體反復(fù)使用。他們看了十幾分鐘，然后陳鴻道對(duì)身邊的人說，“要不我們捐點(diǎn)吧？”

“行，老板，捐多少？”

陳鴻道都沒有太多想，“捐一個(gè)億吧?！?

2008年5月18日在多個(gè)部委和央視聯(lián)合舉辦的捐助晚會(huì)上，王老吉生產(chǎn)商、運(yùn)營(yíng)商加多寶集團(tuán)帶著這筆讓全國(guó)震驚的捐款亮相，讓全國(guó)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了一個(gè)來自南方的飲料品牌王老吉。

或許這筆捐款贏得了好感。一種論調(diào)是，要賣多少罐涼茶才可以捐出一個(gè)億；相比之下，賣房子的萬(wàn)科捐款為220萬(wàn)。紅罐加多寶在夏季大賣，公開資料顯示，2008年王老吉銷售破100億元。到了2011年，紅罐王老吉的銷售額全線超過可口可樂。

而在紅罐王老吉銷售破百億之時(shí)，綠色盒裝的王老吉才從2004年的1億元突破10億元。

汶川512地震捐助晚會(huì)上加多寶的亮相

加多寶為何會(huì)涼涼？

但“王老吉”這個(gè)品牌是借來的。

陳鴻道也曾糾結(jié)過是否要把這個(gè)不是自己的品牌做大。他潛意識(shí)里知道，總有一天會(huì)出問題。

這一天的到來比他預(yù)計(jì)得更早。雙方紛爭(zhēng)的分水嶺始于2011年。當(dāng)時(shí)，廣藥集團(tuán)的一個(gè)受賄案被曝出。

當(dāng)時(shí)時(shí)任廣藥副董事長(zhǎng)李益民先后兩次收受了香港鴻道集團(tuán)300萬(wàn)港元的賄賂，以每年500萬(wàn)元的商標(biāo)使用費(fèi)，將“王老吉”的商標(biāo)租期延用至2020年。當(dāng)時(shí)紅罐王老吉的銷售額已經(jīng)高達(dá)160億元，每年500萬(wàn)元的費(fèi)用顯然太低。

廣藥集團(tuán)開始提出仲裁請(qǐng)求，商標(biāo)案被立案，廣藥要求加多寶集團(tuán)停止使用王老吉商標(biāo)，由此進(jìn)入長(zhǎng)達(dá)7年的訴訟拉鋸戰(zhàn)。2012年，法院判定鴻道集團(tuán)停止使用“王老吉”商標(biāo)。

加多寶元?dú)獯髠?

一個(gè)粗略統(tǒng)計(jì)顯示，從瓶身包裝的顏色、字體到廣告語(yǔ)等細(xì)節(jié)，加多寶和廣藥集團(tuán)至少在法庭上對(duì)峙了20多次，相關(guān)涉及金額達(dá)到50億元。

2012年，廣藥集團(tuán)推出紅罐王老吉，加多寶版的王老吉改名加多寶，包裝仍為紅罐，雙方開始不惜代價(jià)地?fù)寠Z市場(chǎng)和渠道，王老吉還從各大快消公司高薪挖角，讓紅罐王老吉快速鋪向全國(guó)。

但再次出征的加多寶找到了一個(gè)“救星”。

2012年加多寶以6000萬(wàn)元的代價(jià)獲得《中國(guó)好聲音》獨(dú)家冠名權(quán)，最開始這個(gè)冠名是被寶潔拿下的。可是當(dāng)節(jié)目快要制作的時(shí)候，寶潔突然砍掉了一部分媒體投放預(yù)算，決定不投了。加多寶正好趕上了這個(gè)空擋，前后只用了十幾天就敲定合作。

《中國(guó)好聲音》那年夏天爆紅，加多寶也隨之?dāng)U大影響力?！霸夷阋还藜佣鄬殹钡墓Ｒ苍诠?jié)目中被導(dǎo)師帶熱。此期間，王老吉不斷公布勝訴的結(jié)果，加多寶甚至還用“對(duì)不起，我們賣涼茶可以，打官司不行?！钡任⒉I(yíng)銷告訴消費(fèi)者官司的結(jié)果，同時(shí)獲得了不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。

但加多寶還是沒有能捱過更多的消耗。

2015年，加多寶已經(jīng)不能用“怕上火，就喝XXX”的廣告語(yǔ)和紅色包裝，即便已經(jīng)啟用金色包裝的加多寶也面臨著巨額賠償。根據(jù)2018年的判決結(jié)果，加多寶需要向王老吉賠償14.4億元的經(jīng)濟(jì)損失費(fèi)。

一方面，為了重新獲得注意力，加多寶投入了太多資金在營(yíng)銷上，2012年到2015年，加多寶在《中國(guó)好聲音》上累計(jì)冠名費(fèi)為7.8億元。2013年在央視招標(biāo)中，以5.78億元成為第三標(biāo)王——這一定程度上造成了資金壓力。

另一方面，自2015年更換金罐包裝后，加多寶自身又歷經(jīng)了多次動(dòng)蕩。關(guān)于“加多寶裁員、斷貨”等新聞不斷出現(xiàn)。

事實(shí)證明，2016年至今的3年間，加多寶先后經(jīng)歷了裁撤西北大區(qū)（2016年）、北京亦莊總部大規(guī)模裁員（2016年）、高層更換（2018年）、工廠停產(chǎn)（2018年）等一些列事件——這些事件，都影響了加多寶員工的士氣。

結(jié)果顯示在業(yè)績(jī)上，便是過山車般的驟降。被上市公司中弘股份披露出來的加多寶業(yè)績(jī)顯示，加多寶2015年至2017年未經(jīng)審計(jì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為100.4億元、106.3億元和70.02億元，凈利潤(rùn)分別為-1.89億元、14.8億元和-5.82億元。

或許與中糧合作的不暢還為加多寶上火的業(yè)績(jī)澆了一把油。去年10月，中糧集團(tuán)旗下的中糧包裝以20億元的代價(jià)，獲得了清遠(yuǎn)加多寶30.58%的股權(quán)，而清遠(yuǎn)加多寶掌握著加多寶的“核心科技”——濃縮液技術(shù)。

但由于加多寶未及時(shí)按增資協(xié)議履行其應(yīng)向清遠(yuǎn)加多寶草本注入商標(biāo)作為實(shí)物出資的承諾，今年7月，中糧包裝向加多寶清遠(yuǎn)草本廠提出仲裁申請(qǐng)，并在2018年二季度中止了對(duì)加多寶集團(tuán)的兩片罐供應(yīng)，這導(dǎo)致了加多寶多家工廠多次停產(chǎn)，盡管今年8月中糧已經(jīng)恢復(fù)供罐，可惜銷售旺季幾乎結(jié)束。

2018年10月，北京新發(fā)地批發(fā)市場(chǎng)正在上貨王老吉的商家。攝影：趙曉娟

對(duì)比2017年的王老吉，其為上市公司白云山的大健康板塊貢獻(xiàn)了85.7億元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)10.35%。

而現(xiàn)在，加多寶最后一根稻草似乎也沒了。

加多寶一直希望上市，受累于與廣藥的官司一直沒有太多進(jìn)展。隨后加多寶希望借助中弘股份借殼上市。

但2018年10月9日晚，中弘股份發(fā)布公告稱，已在2018年9月30日與加多寶集團(tuán)有限公司及深圳前海銀誼資本有限公司簽署了《終止合作協(xié)議》，經(jīng)協(xié)商一致，各方同意終止一切形式的合作，各方不再履行任何權(quán)利和義務(wù)，且各方互不承擔(dān)違約責(zé)任。中弘股份表示很遺憾，但是雙方都沒有透露過多中止合作的原因。

加多寶上市計(jì)劃再次擱淺，它也早已錯(cuò)過了進(jìn)入資本市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。

前途未卜

直到現(xiàn)在，與王老吉的紛爭(zhēng)尚未徹底落下帷幕，整個(gè)涼茶已非昔日。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院在今年10月給出的一組涼茶市場(chǎng)規(guī)模變化圖顯示，中國(guó)涼茶市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)率從2011年的16.7%下降至2017年的9.1%，為7年來最低。

該研究院資深分析師朱茜分析，從涼茶行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模來看，我國(guó)涼茶行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入緩慢發(fā)展的成熟階段。2011-2015年，我國(guó)涼茶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)保持兩位數(shù)以上的擴(kuò)張速度，市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增速為12.34%；而在2016年以后，市場(chǎng)規(guī)模增速下降至個(gè)位數(shù)。

王老吉已經(jīng)感受到了“涼意”。

2016年王老吉推出了無(wú)糖、低糖涼茶，并在當(dāng)年通過收購(gòu)山西大寨飲品有限公司的方式，進(jìn)入非涼茶飲品的植物蛋白飲料，今年秋天，王老吉再次推出一款椰汁，主打南方市場(chǎng)。此外，還嘗試通過線下開設(shè)實(shí)體店的方式進(jìn)行銷售方式創(chuàng)新。

加多寶卻泥足于動(dòng)蕩中不能自拔。

今年三月新上任的總裁李春林曾于6月15日喊出“奮戰(zhàn)45天做到有涼茶的地方必須有加多寶”口號(hào)，但諷刺的是，經(jīng)銷商缺貨嚴(yán)重現(xiàn)象大面積存在，上述四川經(jīng)銷商周立甚至稱，自己每年的量只有幾十萬(wàn)元，但只要有貨，就會(huì)一直打款替加多寶賣貨，因?yàn)榧佣鄬氃诮o經(jīng)銷商方面的承諾基本都能兌現(xiàn)。

2018年10月，生產(chǎn)日期為7月的紅罐加多寶出現(xiàn)在北京部分超市。攝影：趙曉娟

在渠道端，一位山西美特好員工向界面新聞透露，整個(gè)美特好系統(tǒng)已經(jīng)很久沒有加多寶賣了，美特好為山西最大的超市零售商。

在北京最大的批發(fā)市場(chǎng)新發(fā)地，盡管仍能找到加多寶供應(yīng)商，但他們都不能承諾可以大量供應(yīng)，且因?yàn)榧佣鄬毑蝗缤趵霞嵉枚嗥仁共糠纸?jīng)銷商開始向顧客推薦王老吉，“我也覺得加多寶更好喝，但是不掙錢，沒法賣?！币晃唤?jīng)銷商如此抱怨。

不掙錢的氣氛已經(jīng)傳導(dǎo)至加多寶工廠，拿不到工資的員工紛紛離職，但加多寶此時(shí)再次推出紅罐包裝產(chǎn)品了，這使得工廠需要更多的操作員，下游需要更多的經(jīng)銷商。

在欠薪、欠債的情況下，加多寶紅罐包裝能否在動(dòng)蕩中重回10年前的輝煌，并非易事。“瘦死的駱駝比馬大?！闭劶凹佣鄬毜纳?，一名前員工如此評(píng)價(jià)。