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“高傲”迪士尼想收的,是一筆“文化買路錢”
最后更新: 2019-08-27 08:02:18
把這個人設玩得最溜的,要數頂級奢侈品牌愛馬仕。其實迪士尼這種“要進我的們,就必須買我的飯”類似于愛馬仕臭名昭著卻又讓中國“新貴”們趨之若鶩的“配貨”制度?!芭湄洝敝贫葘嵸|上是不折不扣的“霸王條款”——想買我標價6萬元的包嗎?可以,我的包就在那里,但我不會賣給你。你必須花5-10萬買我家其他的東西——皮夾、絲巾、瓷器、擺件,甭管多丑多不實用多貴,別廢話,買就完了。
你花的這個錢不是買東西,是在向品牌展現你的“忠誠”和“實力”,證明你不是吃了6個月泡面攢夠錢來買包釣凱子的貧窮小白領,而是真正的“有錢人”,通過這樣的篩選,愛馬仕成功提升了自己的品牌價值,讓更多乍富的“土豪”相信,擁有了一個愛馬仕的包就擁有了“貴族身份”。但其實哪有那么多真正的“貴族”呢,無非是餓6個月和餓12個月的區(qū)別,或者是花光積蓄和欠一屁股債的區(qū)別而已。更狠的是愛馬仕還有一個口號-“比一個愛馬仕包都沒有更丟臉的,是只有一個愛馬仕”。
到底要“配”多少錢的貨才“配”買一個“經典款”?
看來,顧客并非在任何時候都是“上帝”,無論是愛馬仕眼高于頂的柜姐,還是在迪士尼粗暴地翻你包的工作人員,無非都是想要營造一種居高臨下的姿態(tài),告訴亞洲這些新富階層:你向同類炫耀的資本,是要小心翼翼向我來買的。
這也許就可以解釋,為什么迪士尼的“搜包條款”只適用于亞洲各地——東京、香港、上海,而在文化上可以反向歧視美國的歐洲以及自己的本土市場,迪士尼是絕不敢祭出這樣的奇葩操作的。
正如前面提到的愛馬仕等老牌奢侈品,原本針對的消費群體是歐美的中老年人,但一來到亞洲,卻都是賣給了囊中羞澀卻渴望通過物質包裝實現虛幻“階層跨越”的年輕女性。上海迪士尼所針對的,恰恰也是他們精心選擇的目標群體,雖然這些年輕的中國父母并非“賣身買包”的虛榮女孩,大多都只是踏踏實實的城市中產,但作為在童年時期“沒有條件”的這些年輕父母,誰不想盡可能給孩子最好的童年,讓他們“不要有遺憾”呢?
雖然,目前看來,以中國消費者協(xié)會、中國媒體的力量依然無法撼動“家大業(yè)大”的迪士尼那種堅不可摧的人設和優(yōu)越感,但唯一值得慶幸的是,只要我們的社會始終在發(fā)展,迪士尼的這波“韭菜”就割不長遠。
其實憑借在第三世界國家打造虛偽的“高檔”形象而備受追捧的,還有曾經的星巴克,甚至再往前追溯還有必勝客和肯德基——還記得南京第一家星巴克咖啡開業(yè)時,一群“小資”徹夜排隊只為喝上一杯傳說中“高大上”的咖啡,第一個買到咖啡的女孩甚至面對鏡頭感動到落淚,惹得當時江蘇臺一位知名新聞評論員在新聞節(jié)目中大呼:“在國外,星巴克就相當于我們的永和豆?jié){,你有什么好感動的!”——然而,這些曾經需要中國人排隊才能享用的“大牌”如今已經“俱往矣”,需要踏踏實實地討好消費者,和本土品牌一起激烈地競爭淘汰了。無他,他們還是他們,而我們在不斷開放、不斷進步。
中國大陸第一家肯德基在北京前門開業(yè)時的排隊情景,據說那時候的北京青年能在肯德基里辦婚宴是很有面子的
當然,這波風潮中,我們還應該譴責和警惕的是那些跟著迪士尼起舞,大肆鼓吹“商業(yè)模式”“行業(yè)慣例”的本土游樂產業(yè),無非想蹭著迪士尼的強硬,自己再漲一點價,好歹能多賺點多賺點。宛如阿Q那句:“和尚摸得,我摸不得”——這錢,迪士尼賺得,我賺不得?嗯,當年匡威運動鞋學人家也搞配貨被當做笑柄被迫道歉的新聞離我們并不遠,奉勸他們還是清醒一點吧。
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