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凡是去過上海迪士尼的中國人，土豪除外，無不對園內(nèi)飲食的價格感到心驚肉跳，久久難以忘懷——一瓶2元的飲料，進了迪士尼樂園就要售價20，一份外面售價不會超過25元的簡易鰻魚飯，在迪士尼樂園的餐廳里要賣到75元一份，還必須和其他東西搭配成“套餐”售賣。如果一瓶2元的飲料賣5元，25元的鰻魚飯賣30-35元，我想迪士尼依然可以有豐富的利潤，消費者在迪士尼樂園的環(huán)境里享用這些飲食，多花10%-15%的價錢想必也能欣然接受，樂園不用強行搜包，游客也不會費事自帶食物，何樂而不為？

網(wǎng)友曬出的部分上海迪士尼樂園內(nèi)部餐廳的簡餐價格

事實上，以我個人游玩美國多個主題樂園的經(jīng)驗看，這樣的差價和售賣方式也正是美國本土的主題樂園如加州迪士尼、環(huán)球影城、六旗樂園等的經(jīng)營模式。普通美國人往往選擇過了中午再拖家?guī)Э趤淼接螛穲@，園內(nèi)的快餐飲料和市場價相比沒有太多的漲價，兩個家長帶著一堆孩子，玩餓了就吃，玩渴了就喝，輕松愉快，絕不會出現(xiàn)在上海迪士尼里那樣包里的食物飲料被工作人員搜出扔掉，孩子在樂園里哭著鬧著要吃要喝要100塊一個的氣球，家長不忍心孩子失望又肉痛錢那種窘迫的表情。

是什么讓迪士尼在中國有了如此高傲的“第二張面孔”，以及無視法律和輿論，強推“霸王條款”的底氣呢？

在迪士尼五彩斑斕的夢幻童話世界背后，是一個有點殘酷的真相——在迪士尼的自我文化定位中，在美國本土的迪士尼，在歐洲的迪士尼，和在中國、在亞洲的迪士尼，其“身價”是不一樣的。

在美國本土，迪士尼童話世界是標準的本土大眾文化，是從黑白電影時代、家庭錄像時代一直風(fēng)靡到今天的“合家歡”和“童年記憶”，打個不恰當?shù)谋确?，美國的孩子去迪士尼差不多相當于中國的孩子從小看“喜羊羊”，爺爺奶奶便在晚上遛彎是花錢讓他們?nèi)プ惭蜓蛟煨偷膿u搖車，一邊唱著“爸爸的爸爸是爺爺……”；

然而，在亞洲，迪士尼卻代表著一種“來自美國的強勢文化”，在他們的營銷策略中，希望通過金錢的包裝和階層的隔離來創(chuàng)造出一種“中產(chǎn)階級標簽”，和“時尚文化”，“精英文化”，換句話說，中國的消費者，頂著烈日驕陽排隊，忍受著屈辱看著工作人員搜包、砸下人均一千元一天的消費，所換取的，是通向“世界主流”的“買路錢”。

有能力帶著你的孩子全家在上海迪士尼快快樂樂地度過一個周末，是否就意味著你已經(jīng)成為了一個“富裕的中國中產(chǎn)階級”呢，這個不好說。但在這個消費主義盛行泛濫的時代，如何制造焦慮，如何說服后起國家的中產(chǎn)階級用辛苦掙來的前在他們這里買來身份認同，那些老牌強國的“大牌”“巨頭”們，可有的是本事和手段。

還是拿迪士尼樂園在上海的策略來說，對于“搜包”如此強硬和堅持，并不僅僅是要多賺你100塊的飯錢那么簡單，而是迪士尼需要在中國的消費者中形成一種“中產(chǎn)階級壓力”——不是什么人都能來我迪士尼歡度假日的，你不僅需要付得起600塊一張的門票錢，你還得買得起150元人均的飯票，還不包括玩偶、紀念品、快速通道卡、小朋友的公主裙——想要來我迪士尼，就要接受我的全部，是你需要我，而非我需要你。想要“表忠心”，那就拿錢來！

在迪士尼樂園里與米老鼠合影的游客

換句話來說，迪士尼在這次風(fēng)波中的“強硬”，不是他無知，恰恰是他在亞洲國家的一以貫之的營銷策略，也就是迪士尼的面對這個市場的“人設(shè)”——人設(shè)倒了，人也就不值錢了。