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（文/張志峰 編輯/馬媛媛）自樓市下行以來，房企談?wù)撟疃嚓P(guān)鍵詞就是“筑底”“反彈”。

只不過現(xiàn)實(shí)很殘酷，市場(chǎng)數(shù)據(jù)一次次下探，讓人猜不透“底”在哪里。

在剛剛過去的中報(bào)季，眾多房企管理層們發(fā)明并傳播了一個(gè)新詞——穿越周期，期待接下來幾個(gè)月能有一個(gè)過得去的收成。

部分房企同比銷售回正

9月5日晚間，金地、萬科、碧桂園、融創(chuàng)等多家頭部房企集體發(fā)布8月銷售數(shù)據(jù)。

在2021年同期低基數(shù)的基礎(chǔ)上，今年8月房企銷售累計(jì)同比降幅進(jìn)一步收窄，部分頭部房企單月銷售額同比增速已經(jīng)回正。

其中，金地集團(tuán)8月份實(shí)現(xiàn)簽約面積102.4萬平方米，同比及環(huán)比分別上升14.45%、38.2%；單月銷售金額212.3億元，同比上升11.56%，環(huán)比增長(zhǎng)14.5%。

1-8月累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約金額1403.9億元，同比下降32.4%，降幅明顯收窄。在克爾瑞、中國(guó)指數(shù)研究院等第三方機(jī)構(gòu)排行榜中，金地前進(jìn)至第七位。

其他如萬科8月合同銷售金額309.7億元，累計(jì)合同銷售金額2799.4億元；融創(chuàng)單月合同銷售額107.5億元，累計(jì)合同銷售額1346億元；碧桂園權(quán)益銷售金額約288.7億元，同比降幅均大幅收窄，累計(jì)銷售數(shù)據(jù)仍居于高位。

另有不少房企盡管尚未發(fā)布銷售月報(bào)，但據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，同比回正的已不在少數(shù)。

包括華潤(rùn)、招商蛇口、金茂、廈門建發(fā)、珠海華發(fā)、龍湖在內(nèi)的約10家房企上月銷售數(shù)據(jù)同比均為正增長(zhǎng)，單月銷售額分別為219.1億元、238.9億元、165.2億元、175.1億元、65.6億元、145.4億元。

另有保利發(fā)展8月全口徑銷售額384.8億元，環(huán)比上月上漲16.6%，位列行業(yè)第2位，僅次于碧桂園；中海則為243.4億元，同比微降2.7%，環(huán)比大漲39.3%。

不難發(fā)現(xiàn)，這部分銷售數(shù)據(jù)率先回暖的房企絕大多數(shù)為大型央國(guó)企。其中，同比增速最大的為廈門國(guó)資委旗下建發(fā)集團(tuán)，8月銷售額175.1億元，相較上年同期大增71.6%，環(huán)比7月增長(zhǎng)56.8%。

而其中的非國(guó)資房企僅金地與龍湖兩家，前者為混合所有制企業(yè)，后者為純民營(yíng)資本。

易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)向觀察者網(wǎng)分析稱，這部分房企銷售額率先回正，首先與其國(guó)資身份直接相關(guān)，樓市下行最重要因素是信心，央國(guó)企在這方面擁有天然優(yōu)勢(shì)。

另一方面，也從側(cè)面反應(yīng)出金地、龍湖自身所擁有良好的口碑、品牌力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

推盤節(jié)奏調(diào)整是制勝關(guān)鍵

從業(yè)績(jī)會(huì)上不難看出，部分頭部房企對(duì)于完成今年銷售目標(biāo)持樂觀態(tài)度，在此前提下自然要加快推盤節(jié)奏，特別是一線與強(qiáng)二線城市熱門板塊的存量輸出，既加速回款，又提振市場(chǎng)對(duì)自己的信心，以保持強(qiáng)者恒強(qiáng)的領(lǐng)先地位。

換句話說，趁著熱點(diǎn)城市樓市熱度尚在，先把壓箱底的“好貨”出手，是制勝關(guān)鍵。

如上月末剛剛結(jié)束的業(yè)績(jī)會(huì)上，龍湖集團(tuán)CEO陳序平就透露，8月隨著杭州、上海一些項(xiàng)目的推進(jìn)，公司有信心實(shí)現(xiàn)8月單月銷售額同比增速轉(zhuǎn)正。

他表示，龍湖今年計(jì)劃供貨的可售貨源達(dá)4000億元，但銷售過程中會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整，不會(huì)為了銷售規(guī)模任務(wù)去做一些被動(dòng)的動(dòng)作，仍然會(huì)保持回款、資金面安全，以及利潤(rùn)的合理增長(zhǎng)。

企業(yè)底氣就來自于較為深厚和優(yōu)質(zhì)的土地儲(chǔ)備，如8月初在杭州入市的龍湖交控西站·杭與城項(xiàng)目，作為杭州云城未來社區(qū)板塊的首個(gè)TOD未來社區(qū)，也是城西科創(chuàng)大走廊全域未來社區(qū)中重點(diǎn)打造的未來社區(qū)之一，周邊教育、醫(yī)療、商業(yè)、交通等各方面配套，放眼整個(gè)杭州也稱得上優(yōu)質(zhì)，算出身“自帶光環(huán)”。

正因如此，盡管杭州樓市熱度依舊不高，但該項(xiàng)目首開1224套高層房源入市還是吸引了幾乎所有購房者目光，最終入圍登記客戶高達(dá)5779組，中簽率僅有21.18%。這一熱度幾乎趕上了前幾年杭州樓市最瘋狂的時(shí)候。

而近期在銷售市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異的金地，也是因?yàn)槠髽I(yè)在一二線城市核心區(qū)域多項(xiàng)目集中入市。

其中，上海的金地嘉源項(xiàng)目，8月開盤即成交440套，去化率100%，簽約金額20.7億元；北京副中心金地壹街區(qū)當(dāng)月銷售3.8億元，順義區(qū)和錦華宸項(xiàng)目銷售5億元，各自奪得所屬板塊銷冠。

在華中武漢及長(zhǎng)沙，金地國(guó)際城及金地峯范8月份共簽約160余套；在東北沈陽，金地江山風(fēng)華、金地城兩大項(xiàng)目熱銷280余套，位于大連的金地城項(xiàng)目熱銷140余套，均在各城銷售榜上名列前茅。

在廈門，僅和悅東方一個(gè)項(xiàng)目，8月開盤銷售151套，成交金額超14.2億元；青島金地華章及森林公園項(xiàng)目，累計(jì)成交168套，摘得其所屬板塊成交套數(shù)、金額雙料桂冠。

嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，今年9月至12月依然是各地落實(shí)“一城一策”的重要節(jié)點(diǎn)，同時(shí)供需兩端也會(huì)積極調(diào)整，包括消費(fèi)者購房預(yù)期的引導(dǎo)和房企推盤策略的調(diào)整等。

總體上，目前行業(yè)進(jìn)入到房屋銷售提振的關(guān)鍵時(shí)期，新房市場(chǎng)及交易環(huán)境有待進(jìn)一步改善。因此特別是對(duì)于頭部房企來說，更應(yīng)該主動(dòng)作為，利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率及品牌影響力，把提振銷售業(yè)績(jī)作為重中之重，進(jìn)一步改善銷售與經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。

此外，在行業(yè)人士看來，8月頭部房企銷售數(shù)據(jù)改善，與各地政府聯(lián)合房企與金融機(jī)構(gòu)陸續(xù)出臺(tái)“保交付”措施、一定程度上提振市場(chǎng)信心也不無關(guān)聯(lián)。在當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局改善的過程中，作為拿地主力的央國(guó)企及部分區(qū)域深耕的優(yōu)質(zhì)民企市場(chǎng)份額有望進(jìn)一步提升。

同時(shí)也有聲音指出，對(duì)于這些頭部房企而言，當(dāng)其“好貨”出盡，才是真正迎來考驗(yàn)的時(shí)刻。