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回顧陸正耀在神州租車上的打法，“規(guī)模擴(kuò)張和價(jià)格戰(zhàn)”就是兩個(gè)非常重要的戰(zhàn)術(shù)。其實(shí)神州租車創(chuàng)立初期的發(fā)展并不是非常順利。當(dāng)時(shí)由于受到金融危機(jī)的影響，融資進(jìn)程一直不順，那時(shí)陸正耀常掛在嘴邊的一句話是“沒有子彈怎么打?。俊标懻谥械淖訌椌褪琴Y金。

陸正耀的風(fēng)格是，只要子彈到手，就彈無虛發(fā)。據(jù)愉悅資本劉二?；貞?，在剛啟動(dòng)租車業(yè)務(wù)時(shí)，聯(lián)想曾進(jìn)行了一次投資，雖然只是小規(guī)模購(gòu)買了約1000輛車，但按照劉二海當(dāng)時(shí)的感受，“這也很多錢的”！但陸正耀當(dāng)時(shí)的執(zhí)行力出乎他的意料。剛說完話沒幾個(gè)月，二三十個(gè)點(diǎn)就已經(jīng)鋪完了。

不過直到2012年7月迎來“大金主”華平后，神州租車才經(jīng)歷了跳躍式的擴(kuò)張。資金一到位，神州租車就祭出價(jià)格戰(zhàn)大旗，發(fā)動(dòng)了“50元新車風(fēng)暴”，當(dāng)年在接受《中國(guó)企業(yè)家》雜志采訪時(shí)，陸正耀笑稱，“（神州租車）市場(chǎng)副總裁要被嚇哭了”。

當(dāng)然這也不是神州租車第一次發(fā)動(dòng)猛烈攻勢(shì)。2010年8月，聯(lián)想控股注資后，神州租車就曾發(fā)動(dòng)了降價(jià)幅度在30%-50%的價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)這一舉動(dòng)被評(píng)論為“震驚同行”，也成為“租車狂人”陸正耀的標(biāo)志性動(dòng)作。

而在車隊(duì)規(guī)模方面，2009年，神州租車的車隊(duì)規(guī)模不足700輛，等到2011年底時(shí)已經(jīng)達(dá)到26000輛，2012年為45000輛。在規(guī)模擴(kuò)張和價(jià)格戰(zhàn)的雙重戰(zhàn)術(shù)下，陸正耀的目的很簡(jiǎn)單，就是要提高神州租車的市場(chǎng)占有率。

此后，神州租車也不負(fù)所望，行業(yè)地位迅速攀升，穩(wěn)居中國(guó)租車行業(yè)老大之位數(shù)年。2014年9月,神州租車在香港上市。

在租車業(yè)務(wù)上市后，陸正耀又將目光投向了風(fēng)口上的專車業(yè)務(wù)。2015年1月，B2C模式的神州專車平臺(tái)在全國(guó)上線運(yùn)營(yíng)。

那時(shí)候，共享汽車已經(jīng)站在中國(guó)的風(fēng)口之上。到2014年底時(shí)，滴滴已經(jīng)完成D輪7億美元融資，估值迅速上升，成為當(dāng)之無愧的超級(jí)獨(dú)角獸，2014年8月，滴滴推出了專車業(yè)務(wù)；而在大洋彼岸的Uber也早已名聲大噪。

神州專車上線不久即開啟了兇猛的融資速度。2015年7月，神州專車完成A輪2.5億美元融資，投資方為華平資本、聯(lián)想控股等。2個(gè)月后，神州專車B輪5.5億美元融資完成，投資方有興業(yè)資管、新華資本、中國(guó)誠(chéng)通以及瑞信等7家中外機(jī)構(gòu)。

2016年1月，神州優(yōu)車正式成立，并將原神州專車相關(guān)資產(chǎn)、業(yè)務(wù)、債權(quán)債務(wù)及5家子公司100%股權(quán)全部置入。之后，又以迅雷不及掩耳之勢(shì)之勢(shì)開展了多輪彪悍的資本運(yùn)作。

3月份，神州優(yōu)車完成新一輪約37億元的融資，這次引入了云鋒投資、云嶺投資、中金公司等戰(zhàn)略投資者、財(cái)務(wù)投資者及六家做市商。5月份，神州優(yōu)車再將新一輪約20億元收入囊中，投資方包括浦發(fā)銀行、浙銀資本、招商致遠(yuǎn)、上汽等戰(zhàn)略投資者及財(cái)務(wù)投資者。

2016年7月21日，神州優(yōu)車正式在新三板掛牌，交易首日市值高達(dá)417億元。而這距離神州專車成立也僅一年多。

上市后的神州優(yōu)車，自此后的半年內(nèi)，在高調(diào)定增被三次延期后，更是上演了新三板上市歷史上的大反轉(zhuǎn)——?jiǎng)?chuàng)了新三板歷史上百億級(jí)別再融資記錄。之前新三板歷史上也只有PE巨頭九鼎集團(tuán)完成過百億級(jí)別的再融資。

陸正耀的“操盤”術(shù)，可見一斑。

彼時(shí)的2016年11月，新三板市值三甲的神州優(yōu)車突然發(fā)布了定增預(yù)案，擬以每股16.67元-17.00元的價(jià)格發(fā)行5.88億股，預(yù)備募集100億資金用于旗下的新業(yè)務(wù)神州買賣車。

但直至2017年2月28日，經(jīng)歷三次意料之外的延期，神州優(yōu)車出人意料的在最后時(shí)刻逆勢(shì)而起，宣布四家機(jī)構(gòu)46億元的定增。

時(shí)至今日，神州優(yōu)車依然是新三板的“股王”，市值超435億元。

如今，陸正耀的“操盤術(shù)”也正影響著他的門徒們。除了瑞幸之外，在另一戰(zhàn)場(chǎng)上，一家新興的經(jīng)濟(jì)酒店連鎖品牌OYO也在瘋狂收割三、四線城市的單體低星級(jí)酒店。而OYO酒店CFO李維正出自神州租車。資料顯示，李維加入神州租車的時(shí)間是2014年5月，當(dāng)時(shí)他擔(dān)任執(zhí)行副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)，具體工作是負(fù)責(zé)有關(guān)融資及財(cái)務(wù)管理的事宜。

成立一年多的OYO酒店，截至2019 年 2 月28 日，OYO共進(jìn)駐 298 座城市，上線超過 7400 家酒店，管理客房超過 34

萬間，從酒店數(shù)量上超過了如家和七天所有門店的總和，而這兩家老牌的連鎖酒店成立時(shí)間均超過10年。支撐起OYO快速擴(kuò)張同樣來自資本的力量。甚至OYO的融資則來的更加兇猛，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到目前，OYO累計(jì)完成了多輪融資，融資總額高達(dá)18億美元左右，其投資人包括紅杉、軟銀、光速、滴滴、Grab、Airbnb等。

據(jù)公開資料，陸正耀于1969年出生在福建省寧德市屏南縣。有人說，由于地理位置，福建人游離在中心和權(quán)威的邊緣，所以敢于離經(jīng)叛道。也有人說，閩商自古以來具有冒險(xiǎn)精神，這源于宋元以來海洋貿(mào)易和明清時(shí)期犯禁下海的傳統(tǒng)。所以，『沒有福建人不敢做的生意』，這跟潮商的『不熟不做』打法截然相反。

“狂人”陸正耀的瘋狂仍在繼續(xù)，但質(zhì)疑也從未停止。

相關(guān)參考資料：

中國(guó)企業(yè)家雜志：《“租車狂人”陸正耀的新牌局》

全天候科技張吉龍：《瘋狂的神州系：陸正耀和他的門徒們?cè)陲L(fēng)口上“燒錢造夢(mèng)” 》